提起三只松鼠，80后的朋友们一定对这个品牌不陌生。如今，“三只松鼠”这个名字已经成为零食坚果的代名词。别看这家小零食店出售的都是些不起眼的小食品。不过它却从5年前的一家小小的淘宝店铺，摇身一变成为一家年销售额超过40亿元，即将IPO上市的巨无霸食品企业。那么这短短五年，三只松鼠是怎么做到的呢？

一、碧根果：三只松鼠的市场细分之道

瓜子、核桃、花生、腰果......坚果零食的品种可谓是种类繁多。不过除了一些主打瓜子的零食品牌，比如真心瓜子、傻子瓜子等，很少见到以某类坚果为主打品牌的零食企业。不过，像瓜子、花生等一类传统的坚果品种，市场上基本上已经饱和。而三只松鼠正是看到了其中别人没有发现的商机，没有从瓜子、花生这些需求量大的种类下手，而是另辟蹊径找到了“碧根果”这个主打产品。这个奇特的产品，配合着让人难忘的奶油口味，一炮打响，在市场上迅速走红。

二、白领阶层：三只松鼠的目标受众

像瓜子、花生等传统的散装坚果产品，一般都在菜市场、推车、地摊等场所售卖，这些散装坚果的特点是：价格便宜、购买便捷、没有统一的品牌，覆盖半径有限，购买者多是一些随机偶然的购买行为。相比而言，三只松鼠的目标受众是普通白领阶层，他们日常生活中对零食有着稳定的需求，并且口味独特、质量要求较高。他们购买零食的首要目的是打发时间，减轻生活压力，而非仅仅为了满足自己的食欲。

三、产品特点：牺牲价格优势换取用户体验

与其他同类坚果品牌产品不同，三只松鼠最为看重的，并不是打价格战，而是以合理的价格给消费者以愉快的购物和体验。通过打造良好的用户体验降低给消费者带来的不愉快。买着太累，是不愉快；坏的太多，是不愉快；包装太蹩脚，是不愉快；吃完了手太脏，是不愉快；壳子没处扔，是不愉快......

四：电商售卖：爆款销售何以达成

三只松鼠产品的目标人群是广大的办公室白领阶层，这些人每天24个小时要有25小时待在电脑前面，所以，电商垂直经营势必将是三只松鼠的最好的销售渠道。2012年6月，三只松鼠正式上线后，两个月就在天猫商城同类销售中排名第一。在“双十一”活动中，一天就卖出了3500多万元的销售额。这都是电商渠道带给三只松鼠的巨大优势。

如今，三只松鼠启动了他的IPO的进程，对于三只松鼠未来发展规划，CEO章燎原毫不掩饰他的野心，宣称将“去坚果化”，未来要做全球零食。