便利店起步较低，是很多人创业选择之一，但如果经营得好，可能比超市还赚钱；你可能会说这种店满大街都是，分一杯羹很难，今天说的这家店从初期选址到后期的经营他的理念却很有代表性，老张在昆明开的这家店，初始投资20多万，经过三年的经营，现在每月净赚5万元，这种业绩比世界第一的7---11都厉害，来他看看如何走到这步的。

总结下来，他的成功之处有这几点：

一，选址背道而驰，远离社区

大部分人眼里便利店与社区等同，便利店当然要开在社区，而老张的理论确是一线城市可以，二三线城市两三个社区未必能养活一个店；另外高端社区草根投资者难以承受昂贵租金，同时这些好地段又被国内外知名品牌霸占，竞争激烈，老张选址理念是，选择十字路口，归结起来叫做“三角窗、占两面、开去路”，具体的讲：店面选择要把住路口的角，这样四面来的顾客都能看到店面；店面两个面都应该是玻璃窗，这样更容易吸引人们注意；“开去路”则是店面要开在人们下班的路上，原因很简单，因为人们忙上班没时间左顾右盼。下班则没有时间局限，可以随便买点东西，这个方向对了业绩可以提高30%。

二，增加赚钱利器

说饮料、烟等是便利店主消商品不奇怪，但诸如包子之类的速食出现在便利店可能就新鲜了，老张表示速食产品出现在二三线城市的便利店确实是新鲜事物 ，其实在7----11早就是司空见惯的事，并且7----11整体盈利中速食占极为重要的位置，剔除速食7----11可能是赔钱的，而老张的店本来就赚钱，增加速食就是锦上添花。主要有以下几个原因：一是提供方便，现在路边摊少了，人们吃早点、宵夜不方便，这样恰恰提供方便给别人；二是提供卫生，很多路边摊食品暴露在外面不卫生，自己只提供知名厂家制作的，打消顾虑；三是提供能坐4-6个人就餐的位置，方便休息，遇到雨天顾客可以在这吃完再走，这一举措为老张赢得不少的回头客。

三，想办法黏住顾客

老张的做法是自创餐饮卡，只需缴纳一定的费用可得一张卡，持卡的速食消费都是九折，正因为是消费速食，往往还带动不小其他产品的原价销售，并且这样做还有一个好处，可以预测每天大约需要准备的速食数量，减少不必要的浪费。另外搞有奖兑换，兑换也比较实在，顾客只要单笔消费50元就可抽奖一次（100%中奖），单笔消费100可抽两次，以此类推，奖品则是一些滞销品、或厂家的赠品，这样一来也提高了顾客单次消费额。不累计，单次消费单次抽，这样管理起来也很方便。

四、24小时营业

老张分析，二三线城市24小时营业的店不是很多，满足人们夜生活的夜店一般离主干道不是太远，而自己的便利店正是在十字路口，人们玩饿了正好可以到店消费，大排档、饭店夜里两三点都关门了，24小时营业的店自然能吸引顾客，虽然夜间人不多，但客单量较高，一般很少一个人到夜店玩，都是四五人结伴同行，如果买夜宵数量肯定不会少，盘算下来24小时营业比正常营业要高出30%的营业额，啧啧啧！

你是否正开着一家便利店，有没学到几招了？开一家规模不大的便利店，是许多中小投资者的选择，但在经营中，许多不得要领的创业者往往不能做的很好，便利店如何更好的盈利也许是很多经营者都想解决的问题。据资深行业专家介绍，开便利店一定要找准两大族群。一类是追求娱乐、享受、习惯“夜生活”的群体；一类是迫于快节奏生活习惯快速购物或急需购物群体。