他是体操王子李宁在商业上的知遇恩人，娃哈哈创始人宗庆后的偷师对象。

他创立的东方魔水曾统治了一个行业，风靡大街小巷，年销售额高达60亿元，每年为地方贡献了近50%的税收，企业保洁员的工资比公会主席还高。

但下场却是惨遭出局，眼睁睁看着自己一手创建起来的企业被贱卖，被判处有期徒刑15年，最终戴罪病逝，令人嘘唏！

他既是中国企业家的标杆人物，也是中国式政商博弈的典型悲剧。

他就是健力宝的创始人李经纬。



1

第一次喝可口可乐

顿时心生商机

1939年，李经纬生于三水市白坭镇，父亲死于战乱，是个可怜的遗腹子，母亲去世后，住进了孤儿院。

李经纬从小就开始干苦力活，打零工、擦皮鞋、修水电、在印刷厂当工人，样样都做，而且比任何人都努力。

一次偶然机会，李经纬被提拔当县体委当副主任，这一做就是13年，李经任职期间是亲下不亲上，他可为球员们提鞋，但是跟上级领导的关系却不是很好。



之后，李经纬被调到濒临倒闭的三水酒厂当副厂长，颇有商业头脑的他不仅把酒厂从破产边缘救回，还做得有声有色。

1983年，在广州出差的李经纬第一次喝到易拉罐装的可口可乐，顿时心生商机。

回三水后立刻与广东体育科学研究所的研究员花了3个多月时间，经过130次试验合作研发出一种“能让运动员迅速恢复体力，普通人也能喝”的橙色的、含碱电解质的饮料。

这种饮料就是享誉全球的“东方魔水”健力宝。



2

名字还没取好

直接瞄准奥运会

健力宝可以说让李经纬的商业智慧和胆识发挥得淋漓尽致。

当时名字还没取好，李经纬就将目光直接瞄准了1984年的洛杉矶奥运会，他豪掷20万元赞助12支国家队。



当时公司账上一共才28万，李经纬相当于把酒厂数年利润的钱全部赌到了大洋彼岸，成败在此一举。

李经纬随即展现了其决心，几天时间里，他先是想出了“健力宝”这个品牌名称，又找人设计了一个在当时超凡脱俗的商标，接着是工商注册，所有工作一气呵成。

没想到，这一次，李经纬真的赌赢了！

那一年的奥运会，许海峰、李宁一战封神，女排更是以勇不可挡之势登顶，引发举国沸腾。



而日本一篇题为《靠"魔水"快速进击？》的花边新闻疯传全球，健力宝因此一夜成名，爆红全国。

奥运军团出征前，健力宝的销量几乎为0，伴随着奥运军团载誉而归，健力宝一飞冲天，企业在几个月内实现了345万元的销售额，第二年1650万元，第三年1.3亿。

从此，在体育营销上，李经纬一发不可收拾。

1、1987年，李经纬拿出250万元，力压可口可乐（出价100万）买下了全运会的饮料专用权。

全国经销商订货会上，短短两个小时，订货额达2亿元。

2、1990年，李经纬投标一千多万赞助北京亚运会上，成为第一家赞助亚运会、赞助额最高的中国企业。

秋季订货会上，健力宝在几天内收获了7.5亿元的订单。

更牛的是，李经纬讲健力宝的广告直接打上央视，他亲自拟定了简单易记的广告词：您想身体好，请喝健力宝。

之后李经纬的营销智慧和经营能力也是不断得到体现：

1、“拉环有奖”的促销创意至今仍然是营销界的经典案例之一。1991年奖品价值100万元，1992年200万元，1993年300万元，1994年800万元；

2、1993年，策划美国第一夫人希拉里畅饮健力宝照片；

3、1994年，经国际小行星命名委员会批准，中国科学院紫金山天文台将其发现的国际编号为3509号小行星命名为“三水健力宝星”，这是全球第一颗以企业名称命名的星星；

4、李经纬还是国内企业公共关系第一个实践者，让巴西足球队穿健力宝的球衣参赛；邀请李宁、聂卫平、邓亚萍等或是加入公司、或是任高级顾问；

5、连宗庆后都坦言，当时推出娃哈哈儿童营养液时，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告词灵感是从健力宝的广告词里偷来的；

6、1991年，健力宝在纽约设立了办事处，还花了500万美元买下帝国大厦的一整层，全面开启走向世界的目标。当时李经纬告诉美国记者：“在中国，可口可乐和百事可乐加起来卖得都没有我多。”

在李经纬的带领下，健力宝如日中天。

好几年的时间里，来自全国各地的大货车将三水的街道围得水泄不通，产量吃紧的时候，一张健力宝的拿货批条被炒到了几万块。



1996年，健力宝的年销售额接近60亿元大关，这一数字是当时排名行业第二的娃哈哈的两倍多。

3

利益和权力的交织

矛盾日渐凸显

健力宝越做越大，成了国民品牌，巅峰时期，健力宝贡献了三水市近50%的税收。

时任市委书记曾说：“三水人每发100元，就有46元来自健力宝。”如果没有健力宝，政府公务员的工资甚至都发不出。

所以当地地方官员们对健力宝的支持也不遗余力，在企业用地划拨及各项优惠政策上都予以倾斜。

虽然李经纬把健力宝做得风风火火，创造了巨大的利润，但是最终话事权却不在李经纬手上。

健力宝的身份是国有控股，大股东是三水县政府，利益和权力的交织，让李经纬和三水县政府之间的矛盾日渐凸显。

1.在做决策时，李经纬很少上报，这让某些官员非常不爽。一位书记曾在媒体的面说：不要一直提李经纬，健力宝是政府的财产，我才是健力宝的大老板。

2.政府的某些行为也让李经纬很不满。为了完成就业率，三水政府明确规定健力宝员工必须有45%的比例是本地人。

李经纬曾直言很多人是“上班一条虫，下班一条龙”，他曾拍桌子称健力宝的中层军心不定、行事涣散，“我这点老本也很容被吃光”。

3、健力宝先后在全国各地设立分厂，有人认为这是李经纬在将健力宝的资产往外转移，不把钱留在三水。收购项目和企业，投入市场开发却被认为“乱洒钱”。

4、政府加大对健力宝资金的掌控力度，其每一款新产品投资、每一笔项目预算，都要政府亲自审批。



1996年，李经纬主导投资10亿元在广州兴建38层健力宝大厦的事件成了他和三水线政府激化矛盾的导火索。

三水政府向李经纬提出：不要离开，在三水找个地方建。

但被他一口回绝，双方的矛盾就此激化。

4

经销商有着铁交情

却偏偏没有搞好政府公关

李经纬认为健力宝是他创立的、带大的，健力宝离了他不可能活下去。

但是现实是他错了，1998年，三水政府领导开会，主要领导说李经纬可以继续留任，其他领导没有一个站出来附议，而是纷纷沉默不语。

曾经下属极力说服李经纬抓住这个机会进行股份改制，并且上市，转换成民营企业家，但是李经纬认为健力宝不差钱，没必要上市。

当他反应过来，时局已经太迟了。

1997年，李经纬筹划健力宝登陆香港联合交易所的方案，但三水政府以李经纬团队“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由，直接否决。李经纬一怒之下，放弃上市计划。

外患不断，内忧也接踵而至。期间，娃哈哈、乐百氏、农夫山泉在饮料市场内狂飙突进，老霸主健力宝却开始显露颓势。

2001年7月，三水市政府为健力宝召开转制工作联席会议，与会的市委市政府官员一一表态，结果90%的人主张卖掉健力宝，但绝不能卖给创业者李经纬。

几经挫折，健力宝被以和李经纬开出4.5亿的同样价格卖给了一个自称气功大师的张海。



在签约仪式上，李经纬如同一匹遭弃的战驹，含泪仰天，不发一语。

签约仪式9天后，李经纬在家中突发脑溢血，自此之后，一病不起。



2002年10月，李经纬被举报，后因为涉嫌贪污而被罢免全国人大代表职务，并被监视居住。

最终佛山中院认为李经纬行为已构成贪污罪，一审判决其有期徒刑15年，并没收个人财产人民币15万元。

一向与经销商有着铁交情的他，却偏偏没有搞好与政府的公关，晚年的李经纬反思自己当年的行为，表示后悔，但是他仍然无法理解三水政府为何不将健力宝卖给他。

5

人总是要死的

我死了比活着舒服

2004年底，健力宝被张海等人折腾得元气大伤，濒临停产。

2005年，张海锒铛入狱。有人认为：最初从三水政府手里买下健力宝的投资团队，根本没想过经营好这家企业，纯粹是为了炒一手就走。

最终健力宝1亿美元卖给了台湾统一集团。



2016年11月，广东健力宝集团又以9.5亿元人民币，回购了统一集团手中持有的“佛山市三水健力宝贸易”100%股权，戏剧性地重回国资。

2013年4月22日，李经纬病逝，享年74岁。

在生命最后的两个月里，李经纬依然没有停止抽烟，但只是把点燃的烟放在桌上看着它一点点燃尽。他对身后事的唯一一次交代，是有一天突然说，“人总是要死的，我死了比活着舒服”，未了又加一句，“最好能让我睡觉着走。”



李宁参加李经纬追悼会现场落泪

吴晓波在《大败局2》中对健力宝的故事这样评价：

在2000年前后的中国国有企业产权变革大潮中，健力宝案可谓一个经典的范例。

在处置国有企业产权的时候，握有生杀大权的地方政府出手对经营层的极端不信任，转而试图从外部寻找产权改造路径，国有资产成为跨国公司和资本经营者们争相追逐的猎物。

在这个过程中，对现有经营层的无情排斥，与对外来力量的盲目信任，形成了鲜明的对比。