潮水褪去才知道谁在裸泳

趋势红利消失了，在发展中被掩盖的问题就显露得很扎眼了。行业拐点的重要时刻，冻品人想要突破现状，逆势而上，在激烈的竞争中脱颖而出，首要要改变的是心态，后知后觉必会惨遭淘汰。

1.产品一遇到竞争就立马促销降价

创业十年或二十年以来，几乎保持一成不变的运营模式，在竞争节奏不断加速的大环境下，已经完全跟不上市场变化的步伐。虽然搞打折促销活动能吸引不少客户，但是基本上没有多少利润，面对严峻市场形势，价格战不是唯一选择。价格战反映的是核心竞争力的缺失。

2.缺乏规划和定位

比知道未来三年、五年、十年后即将成长为什么样的，公司老板自己都不知道。所以接产品、开市场都不按套路出牌，硬是把自己的公司做成了“杂货铺”，大而不强，没有形成自己的核心竞争力。

3.无核心团队、无人才储备

没有自己的核心团队，就算能打胜仗，也只能打小胜。而销售与市场营销精英等先锋部队配置很少或几乎为零，离市场太远，对市场的把控几乎为零，竞争到最后都只有一招“杀价”，比谁能找到更便宜的产品来“杀”市场、“杀”对手，伤敌一千，自损八百。

冻品销售之间的竞争已经从最初的体力型迈向智力型，当市场价格竞争非常激烈，就是体力型转向智慧型竞争的转折点。

整个团队一个字“乱”

4.甩手掌柜

诸事不管的甩手掌柜。前期因为做冻品赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。

5.埋怨没市场、从不解决问题

现在市场不好啊，中午天热没有人来店啊，天冷没人出门呀，今天下雨没有人啊，晚上人少没有用啊，只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

在冻品市场上，只有跟上市场进步的步伐才能实现持续赢利，掌握持续赢利模式的冻品人，未来的市场会更大、更聚焦、更长久，竞争更有限，利润更多。

与其埋怨自己冻品销售的太少，不如先改变自己的销售观念和手法，从不同的角度分析市场，不与社会脱节!