有个去非洲卖鞋的故事，不少人还记得吧？ 有人认为非洲人都是打赤脚的，哪里买得出去鞋子啊？另外一个人却喜出望外，非洲这么大的空白市场，如果100个人当中有一个人买我的鞋子，我都发了！

一名江西人去非洲卖蚊帐发生了同样的事情，他去非洲之前，就听说非洲蚊子多，还捕抓蚊子做汉堡吃，一个蚊子汉堡需要数万只蚊子才能做成，可想而知非洲有多少蚊子。

他决定去非洲打开蚊帐的销路，一旦推销成功就发财了。

他首先来到非洲东北部的苏丹，苏丹是非洲面积最大的国家，苏丹有一种伊蚊(蚊科中最大的一类),这种蚊子体态庞大,嘴巴奇长,吸人血多,染病率非常高。每年都有9万多人死于伊蚊传播的登革热。

可理想很丰满，现实很骨感；到了苏丹才发现，这里的人根本不认蚊帐，不知道这是什么东东。再说，当地有一种植物是驱蚊的，家家户户都用这种驱蚊草驱蚊。

这名江西老表一看，既然来了就不能打退堂鼓；我找到一个集市，现场示范蚊帐的用法，解说蚊帐如何比驱蚊草效果更好，最后还免费派发了几百顶蚊帐。

这些非洲人一看，免费的不拿白不拿，拿回去一试用发现挺好的，后来一传十，十传百，苏丹市场就打开了，一年卖了几十万顶蚊帐，这名江西老表大赚了一笔。