在北方的某城市，有一家洗浴中心前后投资了100多万，但经营情况一直不乐观，后来找来一神人，为它量身定制出一套营销方案，实现副业卖大米，月赚15万。

对，我没写错，大家也没看错，是洗浴中心卖大米月赚15万！

下面我来跟大家详细聊聊这个神奇的案例。

1、打造一张年卡（包年任洗无限次数的），限量发行500张，售价80元。这个北方朋友都清楚，一个中档的洗浴中心洗一次澡单价都要20-30元，所以这张年卡是极具吸引力的。

2、卡出来后，当然不是简单的在街上卖，这样就没有价值了。选周边两三个家最高档的酒店、饭店跟他们谈合作。合作方式：饭店的顾客，只要在店内一次性消费满多少钱，就可以以超低价80元获得xx洗浴中心的年卡，一年内不限次数免费任洗。（这样保证了吸引过来的客户都是精准、高端有消费能力的客户）

3、经测试，效果非常好。酒店对于符合条件的客户，给他们一张资格证，凭证在规定的日期内到洗浴中心用80块钱换购一张年卡。

4、到了年卡发售的那天，洗浴中心门口排了很长的队伍，因为人太多，路人看到，都问是怎么回事。然后这个80元买年卡的消息就一下子炸开了。

5、洗浴中心的员工于是也让有兴趣的路人排队，不过要排在有资格证的VIP后面，要先保证有证的人绝对能买到年卡。

排队的人非常多，排着排着，没耐心的人很多就走了，但又会有很多新人过来加入。所以最后，有证的人当然都能买到年卡了，但那邦贪小便宜的路人却极少有买到年卡的。

但没关系，没有买到卡的路人回去之后，都会跟别人说，今天XX洗浴中心搞活动，80块钱就能买到一张年票，包年不限次数消费。

通过这一招，洗浴中心利用人们口口相传，就把这次销售年卡的事情传播出去。同时，XX洗浴中心的知名度也提高了。

6、500张年卡半天就卖完，但是要做客户库、做平台，就这500人是远远不够的，所以一个星期后，继续推出第二轮的年卡销售。

为什么是一个星期后?是为了等一个数据，测试买了年卡的客户平均一周来洗澡几次。测试结果出来是两次，基本达到了原计划的估算值。

在这一周内，店内的人员也要进行调整，以满足客户量增大的需求。

7、第二次年卡销售，采用的销售方法是让第一批的500名客户来转介绍。物以类聚，人以群分，第一批客户转介绍过来的，也一定会是精准客户，而且是高端有钱的、有消费能力的客户。

这一次的规则要改一下：因为针对上次抢到年卡的幸运客户，现在你们可以用120元继续抢购年卡，你看看要不要给亲朋好友也争取一个名额。这一次活动的名额只有1500个。

同样也是采用资格证的方式来抢购年卡。

这批年卡先让客户转介绍，如果转介绍消化不完，再放到外面去公开销售。因为有第一次的销售经验，所以就算是部分要公开销售，肯定是没有问题的。

8、第二次销售活动很快结束，客户库数量达到了2000人。接下来也是用一周左右的时间，去测试客户的光顾次数，做内部人员调整等工作。

9、继续用同样的方法搞第三次、第四次抢购，价格改为200、300元。即使价格这么高了，但是对于当地有冬、春季泡澡习惯的人们来说，相对单次要20多块钱，这个年卡价格还是非常划算的。

10、经过一个多月下来的4次客户裂变，总共获得9000多个精准、高端客户，收回现金200多万。现在基本上每天都有5-6百人来泡澡，洗浴中心的客容量也基本满了，所以卖卡活动就停了。

11、大家别以为这活动是亏本赚吆喝，活动的作用只是吸粉造平台，后续的策划，才是盈利点。

12、第一，进行人员薪资、提成调整，提高员工工作效率；第二，开源。店内销售各种相关保健用品，如按摩锤等，这些东西在淘宝上进货就可以。把旧柜台重新装修，增加了很多货架子，直接卖日用品，价格都很实惠，都要比外面的便宜。因为批量拿货，价格都可以很低，而来泡澡的客户每天都很多，所以卖这些东西也是可以赚不少钱的。

13、下面开始搞最重要的盈利点----跨界卖货，因为客户基数足够大，而且客户黏度高，沟通接触频率也很高。这几个原因是玩跨界成功的保证。

14、洗浴中心的老板每次出去旅游，都会在客户的朋友圈内发自己的照片，说自己在哪里游玩，什么东西不错等之类的话。

有一次去太行山，发现那里的土鸡蛋不错，就在圈子里面发了消息说土鸡蛋感觉不错，回来的时候要顺便带点回来送大家尝尝。然后真的带回来200份鸡蛋，每个份有6个蛋，成本也就5块钱的样子。

回来后，他在客户圈内说，每个客户来泡澡后，都可以免费送一份土鸡蛋尝鲜，数量有限只有200份，先到先得。

两天后，老板在圈子内问，上次的土鸡蛋朋友们感觉味道怎样?

客户说，味道挺不错的。

这时候那些不知道这事的客户就会问什么鸡蛋啊。然后这个事情马上就传开了。

老板一看说，既然大家都喜欢，那我就帮大家再跑一趟，给大家批发一点回来，不赚钱，只收成本费。

因为鸡蛋确实好吃，老板也确实没赚钱，所以价格确实低，客户都提前付了钱，订货量非常大，也弄得有部分人还是没订上。

通过这事，让客户感觉这老板非常实在，做生意诚信、实惠，信任度迅速提升。这就为以后的大买卖----卖大米做好了铺垫。

15、老板有位朋友批发泰国大米的，大批量拿货可以很便宜，要多少有多少。包装有50斤装和100斤装。因为有上一次卖鸡蛋的良好声誉做铺垫，这次也是保证品质、保证比外面市场上的价格都要低，所以这次的消息一发布出来，两天时间报名购买的就凸破了3000人。

当然卖大米之前，老板亲自去了一次泰国，拍了很多的泰国香米的照片，发到客户圈里，前期做足了营销策划，用同样的手法，说泰国米好吃，也是先弄200包，每包4斤的小袋香米，送给大家免费品尝。

因为反应太热烈，为了能让更多的客户能买到，还玩起了限购，每人限购最多100斤。有很多人直接都是买了100斤的。

最后算总帐，一个月下来共卖出150吨大米，虽然每斤米利润才5毛，一共也赚了15万。

玩平台最重要的，一个是粉丝数（客户数量），一个是粉丝忠诚度（客户黏度）。首先培养了500个种子粉丝（病毒源），通过病毒源的散发和转介绍迅速裂变，获得你需要的高质量忠实粉丝数。这个年卡就是里面的尖刀产品。

现在互联网时代，我们经常说得粉丝者得天下，其实我们做生意永远都是得客户者得天下。也有“企业内部都是成本，负责对外的营销业务部门才是赚钱的部门”的说法，可见营销策划的重要性。

这个营销套路特别适用于，如澡堂、KTV、游乐园、汗蒸等每天运营成本都是比较固定的行业。

希望小编这篇文章能对大家有所启发，这种模式，可以优化改进复制到很多行业，关键是看你能理解和吸收多少它其中的精髓。

其实小编上一篇文章写的关于洗车店新玩法的商业模式，跟这个也有点相似，大家有兴趣可以关注我的头条号，去翻一下这篇文章看看，可以会对这种营销模式有更深的理解。

今天就跟大家分享到这里，想看更多的赚钱小文章，可以关注翻小编头条号上的旧文章外，还可以网上搜“创业解码”，上我的新浪博客看看，希望大家能找到惊喜！