按照之前的步骤，你应该对一家店的盈利情况有大致的了解了。老板转店前一般会知会房东，转店后房租及合同情况也会先商量好，这些你要先问来，别到时候房东房租大涨价你就晕了。接下去就是和原老板谈价钱了。

一、谈价钱。

一般分为两种：一口价和点货加转让费。两种方式其实意思是一样的，只是一口价比较方便，不用点货，我自己这家店是一口价，而转给我表弟的则是点货（包含硬件），没要转让费。

一口价：店内所有商品设备装修整体转让的价格，这个尽量要有个懂行的一起，大致估计出商品的价格及硬件的钱，算出大致的转让费，这样还价才有底。

点货加转让费：这个比较直接，就是将所有商品的价格统计出来（这个价格是商品的进价），然后加个转让费（一般包括硬件装修）。

PS：一般来说，好的店才需要比较高的转让费，而普通的店，或者挣钱少的店（这个少是相对于成本来说的，比如40万投资的店年净利10万，就算挣钱少；而10万投资的店年净利10万就算挣钱多），挣钱少的店，转让费几乎就是设备装修费用；经营不善或选址不好挣钱少的店，甚至是亏装修设备转让的（比如开店硬件装修花了5万，转让的时候只算2万）。

那店的好坏如何判断？我的判断方式是：好的店开业成本（货加硬件装修），不算房租，假设为20万，一年净利接近20万及以上，则为好店；一年净利10万为普通店，以下就不算好店。当然皆要具体问题具体分析，比如你开业时囤货比较多啊什么，那开店成本就上升了，不是绝对的。

上述两种转店方式，一口价只是隐藏了转让费，它一直是存在的。转让费承受能力根据自己而定。

我只说下自己的见解：好的店，转让费一年净利以下可以考虑；普通的店，半年净利以下可以考虑；差的店，硬件及装修费用折价后同自己去买二手的价格差不多可以考虑（为什么我没有直接放弃差的店？有些本身应该是好的店，却由于经营者经营不善导致盈利有问题，所以这种漏有时候也是可以捡的）。以上仍然是具体问题具体分析。

根据技巧二及以上，自己和老板谈吧，没有太多的技巧……只要你搞清楚了这个店的盈利情况，如果看准是好店的话，迟一天接手迟一天盈利，一口价的话，迟一天，原老板卖出去的货减进的货的差价也都将是你的损失。但是，如果没看准，心里没底，一定不能着急。

二、交接注意事项。价钱谈好了，可以预付一点定金，然后首先要做的是和原老板去房东那里，三方坐下来，谈好重新签合同的事。

一般原老板转店前都会和房东谈好，包括转店后的房租（有些按原来，有些会加钱，我的是加了一万一年，下面有合同原件），喝茶费什么都是原老板自己出的。

有两种，一种延续原合同，只是将乙方改成你的名字，还有一种是重新签订合同（我就是以接手的那天起重新签了5年合同）至于租房合同的注意事项，自己可以百度，就说两个，签租赁合同，不是协议，两者法律效力不同；租期尽量长，附上自己的合同以供参考（不够全面，因为按原老板的合同签的，没有将未来转店事宜写进去）。

谈好了，就可以交易了，一口价的话，直接给钱拿店，尽量不要付清，等完全交接完毕再付清尾款；点货的话，也是差不多的步骤，点货一般是双方各出一人为一组，人多就多几组，看情况定。

给的所有钱都需要收条，然后要原老板的身份证复印件及一张声明，声明内容为：店内所有商品设备等都归XXX所有，之前店内所有的账务都与XXX无关。这个一定要写，有些老板外面有压货，也就是货款还没结清的，你不写这个，到时候遇到不讲理的，把你店里货物都搬走。

原来在昆明有一个老乡转了一家店，没写这个条子，原老板压进来近20万的货，结果后来供应商上门把店都差点搬光了。我后来也遇到这样的事，原老板压了5000多的一品牌的酒，供货商后来上门来结账，我拿出老板的声明给他看，他打老板电话，老板居然说要他问我结账，说我不结账，把货搬走就行了。我放下一句话：店内的一切我都已经付钱给原老板盘下来了的，要拿钱问原老板拿，我证照齐全，合法经营，你要搬就是明抢，你来试试！后来供应商也没辙，只能打原老板电话威胁他说不给钱就报警了，最终原老板只能过来把五千多货款付了，过来的时候居然还来和我墨迹，要我帮他出一半，有毛病，直接无视，一毛都别想拿。

需要交接的还有：

进货渠道，老板需要带你去所有原供货商那里走一遍，这样你以后退换货都有保证。设备使用，电脑收银系统，监控系统，安防系统，水电系统，水费电费的缴费方式，像我店里有发电机的，也是要教一下如何使用及一些经营状况，本地客户消费习惯，一些经营技巧等等。至于证照什么的，自己百度吧。

到这里，转店技巧基本写完，以上是我自己结合家人朋友的经验写的，每个人做生意的方法都不一样，如果你有一些有建设性的建议，我没有提到或者比我好的，可以在留言中提出。很多小细节无法一一说明，我只将我觉得最关键的几点写了出来，有补充我会更新。

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