职场销售，很多时候我们给客户打电话，都会犯这样一个毛病，那就是只推销、只谈自己的利益，而没有摆明客户的好处，最后导致经常吃闭门羹。

很多销售员在拜访客户的时候，一般都会以自己是销售员的身份跟客户谈，目的性很强，目光都充满了铜臭味，功利心太重，很那取得客户的信任。销售的前提是信任，没有信任，客户怎么会跟你谈合作呢？不可能的，前期不能得到客户的信任，后面就啥也别谈了，他不信任你这个人，你跟他说什么都没用，他记不住！

为什么会导致上面这样的结果呢？那是因为咱们都是受常规思维的限制了。你要是想做好销售，就必须突破这些思维的限制，顶尖的销售高手会把客户当成自己的朋友，与朋友的身份与客户相处，时刻为客户的利益着想，将心比心，如果你真的是为了客户这些，客户反过来一样也会为你着想，实际上，这就是销售逆向思维的运用！

总的来说，销售用好逆向思维，需要做好以下三点：

好，我是澜月，广州一家上市公司销售总监，在销售上，也曾小白过，当过销冠，到现在做管理。对销售最常见的八大问题有独到见解。

1. 找不到客户群怎么办？

2. 见不到客户的面？

3. 见面不知道聊什么？

4. 搞不定客情关系？

5. 客户无需求？

6. 客户已有固定供应商？

7. 产品价格高没有竞争力？

8. 客户玩命杀价，公司又不同意降价？