王总是重庆一家电磁炉厂的老板，苦心经营多年，前些年市场行情好的时候，赚了不少钱,可是去年的扩大规模之后，之前赚的钱全部投进去了，然后还欠了银行高额的债务，王总急红了眼，自己的房子，车子厂房都拿出去抵押了，可是还是无法填洞，眼看厂子的流动资金越来越少，王总四处借贷，不知道哪里听说了四眼，就直奔四眼的办公室了。

对于王总的行情，四眼还有一定的了解，目前这个市场上有十二家和他一样的工厂，在和他抢市场，无论是价格上还是质量上，都不占优势，现在落魄到消防和工商都不来找她了，说实话，四眼的心里其实也不好受。

王总从认识到现在一直对四眼非常的尊敬，可能王总比四眼的爷爷小不了几岁看着，这样一个老人还在为生计而奔波，心里特别的难受，但是绝不会投资给他，投资商只会锦上添花，不可雪中送炭。

投资人又不是吸血鬼，但是投资也不是搞慈善，像这种企业根本不可能融到资，没有核心竞争力，谁会给他投资呢。

四眼说，我一分钱都不会投给你，因为我是商人，如果只讲情怀，不讲利益就会饿死，我给你想个办法，来救你的企业，王总听了以后连连称是，几个月后一种已经还清了所有的债务，还盈利了100多万，怎么支招的呢？

第一步回去以后要卖你的电磁炉，经销商也不傻，一是价格上面你拼不过，就算拼过了也是血拼，两败俱伤罢了，质量方面也不占优势，这个重新更换生产设备的太大，没有任何一个人愿意冒这样的风险，品牌效应也拼不过几家大公司。

第二部，回去查到当地的火锅连锁，把你的电磁炉送给她们，坏了还包换，甘平你的货多，各位试想一下，如果你是火锅店的老板，愿不愿意天上掉下来的馅饼呢？总有很多人愿意，这个时候赚钱的机会就来了，如果你愿意的话，那么你需要和我签订一个合同，我电磁炉送给你，但是以后，再进货你一次性的筷子，纸巾，碗，循环餐具，清洗需要承包给我，保证，比你现在外面进货价更加便宜，保证质量一样。

只要重庆地区十家店里面有两家愿意，王总的电磁炉都不够送，后来王总找人算了一下，快消品的利润大概能在一半左右，一家五十家的火锅店，在三个月就能回本，接下来赚的钱，没有意外的情况下能一直赚到她们店倒闭。

分享到这里，大家肯定还有疑问，王总没有钱怎么进货其实不论是生产电磁炉还是一次性餐具，竞争力都非常的大，王总跟他们签订的协议是，转包给你，利润四六分，王总，三个月后没有任何风险，在家躺着收钱，这就是商业模式的力量，羊毛出在羊身上。从上面这个案例希望大家能从中学到点什么。

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