作者：云掌财经 财努力

美特斯·邦威走过最长的路，就是“不走寻常路”。它曾经取得的成就是值得敬佩的，但美特斯邦威是否是一个优秀的快销品品牌，值得商榷。对于很多85后和90后而言，美特斯邦威是一个十分熟悉的服饰品牌，但他们现在放弃了。

近年来，美特斯邦威正在尝试一切手段试图挽回它曾经的光环，可惜影响力一年不如一年。物极必反，盛极必衰，美邦的发展也遵循了这个道理。曾经的美邦无疑是国人心中认知度最高的品牌之一，众所周知Zara是快时尚的老大，美邦当年就盯准了Zara，想要打造一个中国的Zara ，但是结果只落得个 画虎不成终类犬 ，甚至传出惊人的报道——美邦股票面临停牌，董事长周建成被警方带走！美邦，它到底怎么了？

身家过百亿，美特斯·邦威的创始人周成建曾是中国服装界首富，并立下豪言：超越zara，要做全世界的裁缝。

1978年，小学毕业的周成建以数学第一名的成绩考上了县中学，但欢快的农村生活也随之渐渐消逝，就因为是农民的孩子，他经常被欺负，

“所有的原因就是因为农村人的身份，让人瞧不起，从那时起内心深处我一直很自卑，总觉得自己矮人一等似的，总觉得自己怎么做都很难得到别人的认同。”周成建丝毫不掩饰内心的真实想法，“但我性格中天生中又有自傲的一面，越是自卑我就越想证明自己‘我是行的’”。初中毕业就出来闯荡。他尝试学过泥瓦匠、木匠等，最后选择进入服装业。

刚开始进入服装业，周成建选择做服装加工，于是搞了一个服装加工厂。手艺好，信誉好，周成建的加工厂不断接到其所在的妙果寺服装批发市场的定单，每天工作都在十几个小时以上，有一天终于扛不住了，操作时将一批西服的袖子全都裁短了一截。订货老板勃然大怒，向他索赔数十万。

眼看前方无路的周成建，索性将错就错，把西装袖改了，做成一批休闲西装夹克。没想到，这批货拿到市场立时大卖，周成建在妙果寺服装市场也名声大震。

危机解除了，但周成建企业意识到，不能再这么干下去了：代工赚的是辛苦钱，不小心还要栽跟头。他得自立门户。同质化的低价竞争注定没有前途，服装拼的就是品牌。于是他决意创立自己的品牌——美特斯邦威，这个名字洋气又有讲究：创造美丽独特的产品，扬国邦之威。

1995年，周成建在温州五马街开设了第一家美特斯邦威专卖店。因为创立于1995年，所以有时候美邦的上装会出现“since1995”的字样，就是这么来的。

曾经，印着诸如“Meters/bonwe”标牌的衣服，一度是诸多小镇青年心里的“名牌”。那时美邦的渠道做的比较好，加上明星代言和媒体广告，品牌认知度一下子就起来了。各地招加盟代理也更容易。

从1995年至2003年，美邦在各地的专卖店数量从几十家飙升到1100多家。而顶峰时期的2012年，美邦的门店数量高达5220家。

2008年，是周成建最风光的时候，头顶中国本土休闲服饰第一品牌的美邦服饰，在深交所挂牌上市，线下门店超千家，美邦的营收和净利润分别为44.74亿元、5.88亿元。此后营收及净利润继续大涨，2011年达到顶峰值——营收99.45亿元、净利12.06亿元。2009年、2010年，周成建曾两次登上中国内地服装业首富。

然而，疯狂的业绩增长，并不能代表今后的顺风顺水，却成为美邦走向衰败之路的开始。美邦业绩的下滑速度远远快于当初创造辉煌的速度。2012年，美邦服饰上市后第一次业绩“滑铁卢”出现。公司实现营业收入95.09亿元，同比下降4%；净利润8.49亿元，同比下降30%。年报披露，业绩衰退可能来自库存商品积压、加盟收入下滑、国内外竞争品牌施压、人们习惯在网上购买服装等多方面的原因。

从大环境来讲，ZARA、H&M等快时尚品牌不断蚕食中国市场，转变着年轻消费者的审美。从内部来讲，一二线城市连续闭店，2012年底美邦拥有直营店和加盟店共计5,220家，2015年却只剩3700多家，一下锐减了1500多家店铺。

面对美邦服饰业绩的持续下滑周成建一直在尝试“自救”。2010年之后，凡客诚品等一大批快时尚品牌以电商面目出现，美邦也开始跟风拥抱O2O。

美邦首先上线“邦购物”电商平台；2013年尝试为消费者搭建情景式购物体验，将线下直营体验店急速扩张至1000多家。与此同时，美邦还将触角延伸至童装领域。但2012-2014年美邦业绩仍连续三年亏损。

O2O概念日渐沉寂后，不甘心被挤出市场的美邦再次挣扎。2015年再度重磅推出APP——“有范”，不仅请来史玉柱、郑永刚等商界大佬站台，还邀来了代言人周杰伦。同年，美邦耗费5000万人民币冠名互联网综艺节目《奇葩说》，意在为“有范”铺路。然而，无论是回购邦购网、重塑O2O门店，还是推出有范App，均没有给美邦业绩带来实质性增长，反而使公司与主要业务板块中的加盟商矛盾激化，导致库存增加，最后的结果是亏损、亏损、亏损......美邦昔日的辉煌成为历史。

起步、巅峰到没落，我们已经看过太多的企业来来去去，美邦则值得所有传统企业警醒：不去调查、了解顾客真正的需求，跟不上时代的变化，注定会被顾客舍弃、被市场淘汰！转型、转型、转型，说的太多，但是真正做起来谈何容易，一直在亏损的美邦复兴之路还在继续，但是长路漫漫，想要重振曾经的辉煌

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