好的商业模式是设计出来的！一个好的产品，如果没有好的营销方式，那么业绩很难增长，酒香也怕巷子深！商业模式的设计很重要。顶尖的商业模式分为两层，呈现层是别人表面看到的，也就是卖什么产品，底层是给自己看的，就是盈利的点。所以好的商业模式是设计出来的今天我们就先跟大家分享一个案例，从这个案例中分析出思路来。

我们说案例的目的是拓展思维，灵活运用，并非生搬硬套。成事在谋，谋事在人！懂的人看门道，不懂的就是看个热闹。

案例是：一家仅有12个座位的奶茶店，他是如何引爆流量，从快倒闭到盈利的呢？

这家奶茶店临近步行街，附近有很多商铺。奶茶店位置不太好，尽管附近人多，他的生意依旧不好。奶茶店老板姓李，手艺不错，调出来的奶茶味道也很好喝，用料也很足。由于位置偏一些，为了吸引更多客户，所以价格也比主街道的那些奶茶店要便宜。可生意依然一直不好，甚至面临关门，老板一度陷入困境。后来通过免费送奶茶，让客户进店；再通过低于正常市场价格的招牌奶茶，让客户持续消费来做追销；最后通过店里其他正常价格的奶茶来盈利。进而让奶茶店一改往日的萧条景象，每天客流量都爆满。

李老板是如何做得呢？你又遇到了什么类似的问题呢？

李老板奶茶店的招牌奶茶成本，杂七杂八加起来差不多1.5元，不过还没有计算人工成本和房租。附近有一个大约有三四千人的中学，于是李老板就免费送200杯招牌奶茶给那些中学生。先免费送200杯出去，然后当客户过来店里喝奶茶的时候，跟他们说，这两天我们店里有活动，原价6块钱一杯的招牌奶茶，现在只需要交45元，就可以在一个月内，每天过来喝一杯招牌奶茶。你看你要不要充值？送200杯都已经亏很多了，再45块钱可以喝一个月30杯奶茶，每杯1.5块，赚啥啊？我们算下这笔账，免费送200杯出去，成本是300元，相当于1个客户李老板送了1.5元。当客户购买了45块钱一个月的套餐的时候，30杯的成本是45元，相当于一个客户你要亏掉45+1.5-45=1.5元。也就是只亏了当初送的那杯奶茶的成本，200个学生也就是亏了300元。

每当那些充值了会员的客户快消费完的时候，又可以再推出一个月的营销方案，这样就不愁没有客户了。至于那些每天过来喝1杯招牌奶茶就走的，下个月不给他购买套餐的机会就是了。

方法很简单，但很有效。李老板按这样的方法操作，不但店铺不用转让，年底还赚了十几万。