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有史以来最忽悠人的营销:钻石恒久远,一颗永留传

时间:2017-11-19 15:43:18 来源:kepu365.cn

莫泊桑的故事寓意深刻,但仅仅针对钻石项链而言,戴在富人颈上的钻石即便赝品也像真的,只因他们内心够强大。但我们就不必效仿玛蒂尔德为了“恒”久远,而“一颗就破产”!

钻石恒久远,一颗永留传——《那么远,这么近》选载
文/陈思进

2013年8月,美国12岁的小男孩麦克戴拉夫(Michael Dettlaff)跟随家人前往阿肯色州去度假,在闻名全美的钻石公园游玩时,寻获了一颗5.16克拉的巨钻。根据公园“谁找到归谁”的规则,他保留了钻石,并以“上帝之荣耀”命名了这颗钻石。

假如把“上帝之荣耀”切割成标准的圆形,以最好的角度折射出切割性、对称性和抛光性,如果级别被定为极优(Excellent)或优良(Very Good和Good),从58个切割面(或57如果底面被排除)最大限度地展现钻石的光源,价值可达18,000美元。

有史以来最忽悠人的营销:钻石恒久远,一颗永留传

小麦克一家兴奋异常,毕竟热爱钻石似乎是人类的共性,法国时装设计师雪奈儿就很爱钻石,她认为“钻石以最小的体积,凝聚了最大的价值。”垄断钻石市场价格的戴比尔斯的经典广告:“钻石恒久远,一颗永流传”,则发扬光大了雪奈儿的观点。

但很多时候,我们却不得不舍弃曾经的拥有,只因生活多变幻。比如失业太久房子即将断供,可能要变卖首饰来套现,此时“一颗永留传”的钻石,会带来无限的烦恼。据“福布斯”的调查显示,2011年是出售钻石最好的年景,因中国和印度中产阶层之崛起,全球钻石价格飙升了19%。假如一颗钻石放在eBay网站出售,需支付15%佣金;如果委托经销商出售,则需支付25%到40%的费用,包括估价费、独立宝石鉴定家的鉴定费和佣金。

或许您会想到直接找买家,便可省却不必要的费用,把升值利润揣进自己的腰包。不过很遗憾,不像黄金有一个量化的熔体值,转售钻石没有一个客观衡量其价格的标准,卖家就头疼了;而潜在买家也没有理由不买新钻石,非要按市场零售价购买您的二手货,他们唯一肯接手的理由(前提是真货)是能跟您讨价还价。

由此可见,尽管钻石市场需求强劲,相当景气,也并不如想象的那样一定能保值增值,如果年景不好,更可能有价无市,唯一不变的是在灯光下闪闪生辉的特点。既然如此,何不花最少的金钱购买人工培育钻石(Synthetic diamonds),以达到相同的效果呢?

有史以来最忽悠人的营销:钻石恒久远,一颗永留传

目前,世上最大的CVD(chemical vapor deposition)无色钻石,切割之后可达到2.3克拉,外观媲美优质天然钻石。除非借助精密仪器,肉眼根本无法判断两者之区别。不过,鉴于人们倾注于自然钻石的千年情感,可能还无法接纳人工钻石。但是当你阅读了莫泊桑的短篇小说《钻石项链》后,是否会稍稍改变一下想法呢?

女人主人公玛蒂尔德年轻时,总是梦想步入上流社会,过上珠光宝气的奢侈生活。而成年后因无陪嫁,她只能嫁给一味讨她欢喜的低级文员。一天她丈夫争取到了教育部举办晚会的请柬,并慷慨地把节俭下来购买来福枪的钱,给她购置了华丽的晚装,但她还缺珠宝首饰。无奈之下,她向女友借到了最炫目的钻石项链,令她在晚会上出尽风头。不料回家后却发现颈子上的项链丢失了。

玛蒂尔德和丈夫倾家荡产,并借助高利贷凑够三万六千法郎,买来一模一样的新项链还给女友。在随后的数十年,她和丈夫一个铜子掰成两半花,辛苦劳作才偿清债务。一天,她在极乐公园偶遇女友,讲述了丢失项链后购买新项链奉还的事情。女友看着玛蒂尔德被岁月摧残的脸庞,惊异地告诉她,那条钻石项链只是价值五百法郎的赝品。

莫泊桑的故事寓意深刻,但仅仅针对钻石项链而言,戴在富人颈上的钻石即便赝品也像真的,只因他们内心够强大。但我们就不必效仿玛蒂尔德为了“恒”久远,而“一颗就破产”!

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