上海焦点品牌创始人徐丽：疫情下的品牌增长本质

开场前，徐丽女士向医药行业发出了“你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？”的灵魂三问，并指出由焦点长期的观察发现的，疫情下企业追求增长背后的4种“增长的乱象”：

乱象1：“借势”疫情，觉得机不可失。徐丽女士指出，疫情下很多企业都在开足马力加大产能的跨界生产口罩，渠道压货。但疫情后发现，这些举措都成为了泡沫，终端动销还是恢复到了当初。

乱象2：“全力”推新品，看看全都有机会。当面临增长压力时，企业最容易做出的战略就是推出系列产品，来缓解焦虑与压力。但商战的重要法则之一就是“聚焦”和“兵力优势”，中国医药企业新品上市成功率可能不足5%，而企业一年同时推出多个新品，又能有多少成功的概率呢。

乱象3：终端首推是万能，谈好首推坐等销量。有些经理人几乎一年365天都在和连锁谈战略合作，让扣率，谈毛利，忙的不亦乐乎，以为谈好首推就坐等销量。可是增长却起色不大，而且利润也所剩无几，当一旦失去首推，销量急剧下滑。

乱象4：盲目跨界，机会都在别人的地盘上。别的企业能做成不等于你也能做成。例如近两年益生菌品类非常火，随着汤臣倍健收购LIFESPACE打造该品牌，许多企业纷纷杀入，有处方药的企业、有OTC的企业、也有食品加工企业，但是你是否有思考过如何赢得竞争呢。

针对这些乱象，上海焦点品牌董事长徐丽阐述了对于品牌增长本质的看法——即识别机会、创造机会、变现机会。以焦点亲手成功打造的医药营销案例江中健胃消食片为例，首先是识别机会，寻找新的受众人群。焦点通过观察发现，消化不良与胃病患者的老年群体比重正在逐年下降，但随着美食文化的兴起，年轻人对美食需求却在逐步增大，相应的也就需要更有效的消化方式，而这也为创造一个新的战略增长机会提供了条件。2019年，江中健胃消食片开始和美团战略合作，实现了外卖到家和大众点评到场的创新营销，继而又推出了餐饮渠道的蓝帽子消食片的新产品，最终实现了变现机会的重要目标。

统而言之，不管企业处于何种环境下，企业家需认真思考增长的本质，识别出真正的战略机会，并围绕机会有效创新，这是战略的根本。

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