偶然还是注定？“流媒体老大”奈飞与《鱿鱼游戏》双向奔赴

绿色校服、木头人闹钟、椪糖游戏，一个月内，《鱿鱼游戏》全网刷屏，即便你没看过，但多少也听过这些关键词。谁也没想到，一部韩剧让美国的流媒体巨头重拾了自制剧的信心。这股风暴看似突如其来，但并非无迹可寻。从一家租赁光盘起家的公司成长为一家流媒体巨头，20年来，奈飞的每一步都被娱乐产业视作启示录般的存在，而《鱿鱼游戏》注定是启示录中的重要一页。

老大归来

3个月前，奈飞的二季度财报让人怀疑，这还是流媒体老大吗?3个月后，当地时间10月19日美股盘后，奈飞公布了三季度财报，在拉开大型美股科技公司财报季的同时，也为自己正了名。

具体数据显示，奈飞三季度营收为74.8亿美元，同比增16%，市场预估74.8亿美元，但是16个季度以来同比增速最慢，去年同期为64.36亿美元。三季度净利润为14.49亿美元，超过预期的11.6亿美元，去年同期为7.9亿美元。

备受关注的是付费订阅用户，财报显示，奈飞三季度流媒体付费用户净增438万，超过市场预估的372万，也远超上一季度的净增154万。其中，亚太地区增加了220万，成为了最大贡献者。

“一如既往，我们关注的关键数据是订阅用户增长。”经纪公司Hargreaves Lansdown股票分析师Sophie Lund-Yates表示。而吸引着用户的，则是奈飞在上个月推出的一部新剧——《鱿鱼游戏》。

奈飞的底气是足的。打开奈飞站内《鱿鱼游戏》的成绩单，最显眼的莫过于地区榜最后热度排名栏中那一连串的“1”。

自9月17日上线以来，这部总共仅有九集的韩国生存惊悚片火遍全球。该片讲述了一场残酷的竞赛，一群债台高筑的参与者为了赢得456亿韩元(合3858万美元)的巨额奖励而玩一些儿童游戏，淘汰者将付出生命的代价。

据美国有线电视新闻网报道，《鱿鱼游戏》在奈飞开通点播服务的94个国家或地区的点播量前十的榜单上高居首位，也是第一部登顶美国点播量榜单的非英语国家作品。

10月12日，奈飞在其官方社交媒体账号宣布，这部韩剧以1.11亿点播(观看时长超2分钟)用户数量，成为该平台历史上开播成绩最好的作品。《鱿鱼游戏》也成了奈飞历史上第一部开播四周内点播用户数量破亿的作品。

就在《鱿鱼游戏》与观众见面的第九天，奈飞联合CEO泰德·萨兰多斯就曾公开表示过对《鱿鱼游戏》的信心：“《鱿鱼游戏》势必会成为奈飞历史上最受欢迎的非英语剧集，甚至有可能成为Netflix史上最受欢迎的剧集。”

事实证明，萨兰多斯的信心并非没有道理。不论是TikTok上“糖饼挑战”席卷全球的热度和影响力，还是eBay等国际电商网站上一路畅销的相关周边产品，都证明了奈飞对《鱿鱼游戏》播出效果的准确预判。甚至韩国Kakao娱乐还将参照《鱿鱼游戏》制作生存选秀综艺《生存男女:分裂的世界》。

互相成就

在奈飞年初投资的时候，没有谁能料到，《鱿鱼游戏》会火得一塌糊涂，这是个意外，也是一场双向奔赴。

若不是《鱿鱼游戏》，奈飞可能依然在为如何获取订阅用户发愁。而若不是奈飞，《鱿鱼游戏》的剧本可能依然尘封在抽屉里。

事实上，《鱿鱼游戏》的剧本早在十年前就已完成。但这样一部暗黑题材的反乌托邦剧集，因“荒诞和不现实”，被韩国当地影视公司拒之门外。

一切在奈飞入局后得到扭转。据了解，奈飞对《鱿鱼游戏》总投资达200亿韩元。

而相较于此前在亚太地区的保守营销策略，《鱿鱼游戏》一改常态，奈飞更是配合剧创内容，拿出了线上线下结合的营销方案。

剧集开播前，奈飞在韩国梨泰院地铁站设置了现实版的“鱿鱼游戏”线下互动展，将剧中的场景真实还原到展厅，游戏人物、道具造型、相关游戏体验等内容一应俱全，以供粉丝拍照、游玩、互动。另一方面，鲜少能在IP上变现的奈飞也想走上IP商业化的道路。奈飞除了在自家电商平台Netflix Shop上卖周边外，还与沃尔玛合作创设数字店面，销售与热门剧集相关的商品。

比起收益，这些投资看起来很划算。据彭博社援引奈飞的内部文件数据报道，这部剧的制作成本只有2140万美元，相当于每集240万美元，但带来的价值超过40倍——约8.91亿美元。

对于这一数据，奈飞并未给出肯定的答复，仅称该媒体机构披露上述数据文件中的机密数据是“不合适的”。

爆火是意外，但不是偶然，在《鱿鱼游戏》之前，奈飞已经在韩国铺垫了许久。早在2016年，奈飞开始在韩国提供流媒体服务。早期，奈飞还是以采买影视剧版权为主，如《秘密森林》。

直到2019年，《王国》上线，“韩国原创+奈飞推广”的模式开始打破传统的影视制作固定路径。作为一个有钱的金主，奈飞深谙投资之道。正如《王国》编剧金银姬的那句，“奈飞从不发表任何意见，只给钱”。

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