苏宁和阿里巴巴合作 连锁大鳄的野心怎能甘心成为一家天猫店?

在苏宁与阿里2015年的股权认购合作中，双方对彼此的掌控力和控股比例是截然不同的。苏宁持有阿里巴巴的股权比较少，不会对阿里董事会和业务层面产生实质性影响。但是阿里却摇身一变成为苏宁第二大股东。即使现在苏宁减持阿里股票，相信阿里也不会轻易放弃苏宁的股票，毕竟战略意义太大了。苏宁也成为阿里制衡京东的一个前哨，从苏宁发起平京战役开始就一直如此。对于苏宁来说，有了阿里加持确实硬气不少，不过这只是媒体声量层面。

如果从业务层面来看，就会发现记者有关苏宁的推论所言非虚。苏宁云商并非一家只做家电的垂直电商，但是除了家电以外，像快消、生鲜、百货等品类，和阿里系存在很强的竞争关系。双方虽然围绕这些品类的供应链和基础设施进行了很多共同投资，比如生鲜领域的易果等。但是在落实销量方面，淘系不可能在这些方向给予太多的资源倾注，苏宁强势品类入驻天猫后反而让自己的电商平台存在感降低，苏宁昔日连锁大鳄的野心怎么可能甘心成为一家天猫店?

以苏宁现在的体量和经营窘境，想要摆脱现状就必须左右逢源，利用自己的局部优势扩大影响力，而不是坚决站队。毕竟站队意味着关上了一扇大门，苏宁作为独立巨头的地位也就不复存在了。就像德意志铁血宰相俾斯麦的“五球不落地游戏”，他通过自己外交天赋，同时与五大互有隔阂的欧洲强国建立了合作，在错综复杂且火药味浓重的谈判桌上却实现了自身利益的最大化。

相信这也是苏宁现在的唯一选择，个人认为苏宁当初与阿里的合作很大程度上是为了在家电3C领域一举击溃京东国美。而实际情况是，京东越来越强，国美仅剩的那一亩三分地也没有被苏宁撼动。眼看三年过去了，苏宁在这次合作中看不到重返光荣的可能性，那么必然会采取新的动作了。2018年的零售界也因此越来越有趣。