《网络直播营销行为规范》发布 薇娅李佳琪电商直播带货现状会有变化吗？

杭州市余杭区6月发布了12条直播电商政策，

直播电商人才可通过联席被认定为国家级领军人才。

目前直播电商人才囊括了网红和明星两大主力军，

而薇娅和李佳琦可谓是网红电商人才当中的佼佼者。

《网络直播营销行为规范》在7月发布，

我们不禁产生这样的疑问，

这会成为薇娅和李佳琦直播的紧箍咒，

影响李佳琦，薇娅直播带货的销量吗?

01 薇娅李佳琪电商直播带货现状

薇娅和李佳琦可以说是最具号召力的直播带货主播，他们手握流量和亿元大单。2019年的双11，

薇娅的成交量达到了27亿，把直播带货销售额带到了销量巅峰。而李佳琦在直播带货当中的表现

也可圈可点，今年6月李佳琦就被作为上海市崇明区第一批特殊人才落户上海，足见李佳琦直播带

货的影响力。然而在李佳琦和薇娅直播繁华的背后，也存在着产品质量、售后困难、数据造假等诸

多问题。在一次对薇娅和李佳琦的公开采访中，薇娅就表示她最看重的是直播的煽动性，而李佳琦

一场规范的直播对于流量、选品、策划这三个要素都缺一不可，它们

则倾向于直播的专业性。其实

共同决定了带货效果的优劣。

02 理性选择流量主播

从薇娅和李佳琦的直播数据来看，他们的流量是绝对没有问题的。在未来他们的直播要变得更优

质，需要他们在选品和策划上下更多的功夫。作为商家，要保证自己的产品不仅卖得多，更要卖得

好，形成回头客效应，这样才能够有长足的市场发展力。如果一味贪图薇娅和李佳琦的直播流量，

而没有和他们进行很好地选品与策划，反而会对本身的产品造成不好的影响，使得产品销量下降。

因为即使在李佳琪和薇娅这些头部主播的直播中，也有翻车的现象。

比如李佳琦在直播中曾卖过不粘锅，可是现场试用的时候就出现了粘锅现象，随后直播售卖的阳澄

湖大闸蟹也被爆出并非产自阳澄湖。而薇娅直播销售的水果也被网友吐槽过没成熟、腐烂、发臭.

等，这也是众多直播带货当中出现的夸大宣传或不对板现象。而《网络直播营销行为规范》则提醒

商家要理性选择流量主播，主播代表的是品牌的形象和影响力，商家要与主播形成良性的合作就离

不开市场上制定的对主播言语行为的规范。

03 以“货”为本

现在的网络直播营销在庞大的数据流量背后掺杂了很多水分，存在通过虚假下单再退货等流量造假

方式虚构或篡改交易数据和用户评价的严重问题，这已经偏离了商品售卖应以“货”为本的轨道。

薇娅和李佳琦这样的直播带货流量大咖更应该注重以“货”为本，真正做到对消费者和商家负责任。

所以在未来，像李佳琦和薇娅这样的直播带货佼佼者是否会持续为商家带来巨大数量的销售额，就

取决于未来的直播电商之路是否会被很好的规范回到以“货”为本的道路。