罗永浩直播卖货引争议 细数一下“老罗”营销的“重”与“轻”

最近罗永浩的“真还传”上演的如火如荼!对于他“理想主义，有梦想、有追求，敢闯敢干，永不言败”的精神，值得推崇的。但是，以乔布斯接班人自称，贩卖情怀的创业行为，俨然被宣传成了“毒鸡汤”。

什么是毒鸡汤？毒鸡汤，就是表面看上去像是励志的经历，其实暗藏着营销信息。仔细思考之后，我们发现他在避重就轻。今天就让我们细数一下“老罗”营销的“重”与“轻”。

口才天赋，找到自我

罗永浩，1972年，出生在吉林省延边朝鲜族自治州，紧邻朝鲜的和龙县。1989年，高中二年退学。17岁，开始了长达11年的“动荡”生活，卖过二手书、倒卖过走私车。直到2000年，通过给俞敏洪的自荐信，三次试讲后加入新东方，才逐渐缓解了经济的压力。

罗永浩自命乔布斯的接班人，或许就从辍学开始吧。

在新东方，老罗找到了自己的天赋所在，并充分的展示出来。这是我们能够看到的努力及口才天赋。这也是老罗的实力和象征，是他的“重”。

然而，经历了辉煌之后。在这段励志的故事并没有辉煌的延续。接下来的创业奋斗史开始逐渐“跑偏”，脱离实际，贩卖情怀。2006年，34岁的罗永浩离开了新东方，“创业在路上”的大戏拉开帷幕。从此，老罗把自己的“重”发挥到了极致，而对失败的经验和教训避而不谈。

创业在路上，靠贩卖情怀失败

离开新东方后，罗永浩创立了“牛博网”，两年多的时间服务器就关闭了。接着，老罗又创办了英语培训学校，并开始全国高校巡讲。那时候，我正好是上大四，在母校吉林大学听完了他的演讲之后，的确感觉到热血沸腾，激情满满。我承认被打了“鸡血”。

但是，一个英语培训学校，需要的不仅仅是这种励志的“病毒性”营销。营销之“重”已经掩盖了企业发展的方向，企业已经失去了的运转的动力。靠自身的影响力，靠自己讲“故事”去营销，没问题。但是，企业该如何经营，如何管理，如何规划，才是“重”。避“重”不谈，只打鸡血谈何创业?谈何发展?

老罗说，做企业不是为了赚钱套利，而是一种情怀和追求，是为了改变人类的生活品质。

不看眼前利益，而是要扩宽边疆。培训学校就在这样的理念之下，靠着廉价的学费，包住宿的策略，搭配着激情澎湃的营销吸引了很多学生。但是，不盈利，不能良性运转，何谈企业追求呢?而且，那段时间，老罗的精力估计都用在了“砸西门子冰箱”、研究手机。最后，培训学校不得不关门停业。

"西门子冰箱”事件，不知道是真的偏执，还是营销

追求梦想，却脱离了实际

2012年，经历两次创业失败的罗永浩，终于开始了自己的“手机梦想”。在朋友百般劝阻之下，仍然创建了“锤子科技”。

“锤子科技”

一个“脱口秀”人才，去做高科技产品，远大的理想值得我们崇仰。但是，一个不精通管理，不懂高科技技术的人，凭借自己对手机使用的执念——“简单、便携、美观”，去变革一个行业，步子迈的是不是有点大呢?

个人认为，他并不知道自己的“理念”能否实现，该如何实现。罗永浩说“不要试图去补短板”，但是你得尊重科技。不去补短板，并不代表可以忽略。需要跟专业的人士探讨可能性，而不是否定工程师的建议和工作。这是被忽略的“重”，过于偏执化、理想化，不“尊重”技术。

可以说，锤子科技，老罗的营销做得很到位，这也是他擅长的领域。宣传“工匠”，宣传“理想主义”，宣传“乔布斯接班人”，宣传“坚果手机”。但是，等到产品上市发布之后，客户收到的却是问题频出的“锤子”，和一些使用许久之后都未曾发现的细节。俨然伤害到了很多“锤粉”、“锤友”的心。但他“偏执”的理念和性格，仍得到一些忠实的“罗粉”溺爱。坚信坚果手机会越来越好。这也是老罗的“重”，营销靠卖情怀，产品却严重偏科。

老罗是一个文案天才——“工匠精神”

如果真的懂技术，真的是匠人，不会这么轻易断言，做“变革者”，这是被忽略的“重”。

在《创业在路上》一书中，罗永浩强调自己研究软件的人机交互五六年。做手机之前，从事工业设计差不多也有10年。对于品牌营销，业界公认培训学校时期的品牌营销和“病毒性”传播是很成功的。这些其实是在为自己的“理想化、偏执化情怀”开脱。

两次的创业失败，老罗没有吸取教训，仍然脱离现实，理想主义贩卖情怀。虽然，不久的将来，手机技术也许能够弥补老罗的短板，锤子手机在字节跳动团队的带领下能够重出江湖。但是，这并不能说明老罗的创业行为和偏执的理念值得推广。适时而动，天时、地利、人和创业才能成功。一味的追求情怀而不顾一切，会让人丧失理智的思考。这样的“毒鸡汤”，我们不能喝。

老罗的“忽悠”技能，真的不是吹的!!!

梦想停止，成为老赖

2019年10月31日，坚果手机团队整体加入字节跳动，罗永浩离开了一手创建的坚果手机团队。随后，老罗被列失信名单的事件被揭露。一时间，“老罗”变“老赖”的新闻铺天盖地。老罗的手机梦想停止了。

为啥要说梦想停止，而不是说破灭。是因为，老罗还在坚持自己当初的想法和对未来手机的执念是正确的。因为这是他自我形象的支撑，如果没有这个情怀，恐怕会严重掉粉。也有可能，他并没有从失败中获取经验和感悟，仍然坚持所谓的情怀和理想主义。

老罗的人设就是情怀，输赢与金钱都不重要

“不要满足于以赚钱为目标。赚钱只是企业经营过程中的一个自然结果，或者是一项副产品而已，企业本质上还是要有追求的。”

用自己的追求去融资创业没问题，但是不谈产品、不谈技术，一味地偏执，不结合实际，空洞的追求是很难实现的。这就是为什么说，老罗的语录是“毒鸡汤”。因为他天天都告诉我们要有情怀，要敢想敢做。但那些并无法落地，空是纸上谈兵。

不是说锤子科技被收购，或者创业失败，就贬低老罗。而是说，他的营销与行动有所脱节，空谈情怀的内容更多，而实现情怀和梦想的路并没有想好怎么走。这会让我们进入一个误区，只要有情怀，敢想敢做就是有追求的，只为赚钱的企业是没有追求的。这是典型的“毒鸡汤”。

“毒鸡汤”再次爆发，上演“真还传”

签约抖音，直播带货，“卖艺”换钱，形象再次“高大”。一夜间，视乎“老赖”并没有影响到老罗的形象，反而是触底反弹，再次圈粉。

9月，脱口秀大会上，老罗再次展现出“自我”营销的天赋。“欠款6亿，然而，不到一年的时间，已经还了4个亿”。

老罗直播

还了“4个亿”的债，变身励志故事，这是“轻”。而很多自媒体的宣传，再次避重就轻，忽视欠债还钱，而是宣扬卖艺还债的励志性。下一回，老罗可能会说，卖艺挣钱还债是迫不得已，等还完钱，还得追求情怀。

欠债还钱，本是天经地义。然而“罗粉”和一些媒体、大号似乎给予老罗独特的偏爱。如果是王思聪失信后还债，不知道有没有如此大励志的影响力。或是一个普通老赖，欠债还钱，会不会有人说天经地义。所以，欠债还钱天经地义，这才是“重”。

我们应该有自己的逻辑思维，有自己的判断能力。被老罗的精神鼓励的同时，要知道梦想不能够完全脱离实际。老罗就是靠着这样的“自我营销”立足的，也是靠着贩卖情怀生存的。而我们普通人，空谈理想和追求，是我们承受不起的。我们需要一步一个脚印，朝着自己切合实际的梦想攀登。每次到达之后再向更高的“山头”进发。而不是一步登顶“珠穆朗玛峰”。