作者 | 沈诱冰

一种全新财富理念震撼来袭：大多数人只是嘴上喜欢钱，而不是打心底里喜欢钱，所以才成不了有钱人。你要谨记：千万不要去想自己成不了有钱人，因为你的钱意识里藏着你一生的财富。

本文摘自 《钱意识：聊一聊99%的人都忽视的秘密》一书。

借钱，是一种需要勇气的行为。

一个人敢借钱，藏在其潜意识里的信息大致分两种。一种是正面的：我会成为有钱人，或者借钱让我更有动力赚钱。另一种是负面的：若是再不借钱，我的日子就过不下去了。同样的，一个人不敢借钱，藏在其潜意识里的信息也有两种。一种是正面的：我要做一个安分守己的人。另一种是负面的：我借了钱也没有能力还钱。

没有人天生就愿意去借钱，特别是对一个没有什么冒险精神的人来说，改变自己潜意识里的信息，需要一个契机，甚至需要无数鲜活的刺激摆在眼前，他才会调动出头脑中非借不可的念头。然而，只有改变了自己潜意识里的信息，你才会觉得借钱这个行为并不是被逼迫的。

爱借钱的同学

当我还是一个初中生时，经常会在课间休息时遇到某个同学像哈巴狗一样趴在我的桌子面前问我有没有钱，问我能不能借给他一点钱。如果我说没有，他又会赖在其他同学的课桌前嚷嚷着借钱。

后来，我会不自觉地把“无赖”这个标签像狗皮膏药一样贴在他的身上。

事实是，每当他迎面向我走过来时，只要跟我眼神一碰撞，他瞬间便会露出一副奸猾的笑容，似乎“有没有钱”这一问，分分钟要从他嘴里蹦出来一样。

那时，我和班里的大部分同学一样，特别鄙视那些经常爱东借西借的同学。

我发现，几个爱借钱的同学身上有几个共性：男生；不是坐在最后一排，就是第一排；课间休息时，从来不会安静地坐在自己的座位上；脸皮特别厚；满嘴谎话；成绩一塌糊涂；经常逃课……

如果说班里谁丢了东西，我会不自觉地认为是他们当中的某个人干的。

有时，我也会对他们为什么要借钱进行各种猜想：上网打游戏，搞坏了谁家的东西需要赔偿……

后来发生了一件事，改变了我对他们的看法。

王西南，我的初中同学，在班里是出了名的爱借钱的家伙。

2001年初三下学期，我和他是同桌。

当时，我的视力有些下降。数学老师每次在黑板上出题，字都写得特别小。所以我每次看黑板上面的那些题目，都有些吃力。我为了美，不愿意佩戴近视眼镜。有意思的是，数学老师偏偏又爱点我的名字，让我看着黑板回答问题，弄得我每次都特别紧张，因为不戴眼镜的我无法看清楚题目，自然也就不可能答对题目。

王西南视力特别好，每次见我眯着眼睛看黑板，他都会笑话我。

有一次，他偷偷跟我说：“这样吧，你借十块钱给我，我以后天天帮你抄黑板上的题，否则你再这么下去会变成一个‘眯眯眼’。”

我白了他一眼，一口回绝了他。

那时，我会用一个星期时间把零花钱攒起来。我攒不到很多钱，只能攒到五块钱或十块钱的样子。我攒这些钱以备急用。他一下子向我借十块钱，我自然会下意识地一口回绝他。

另外，我认为他这样的人人品不好，明明是举手之劳的事情却非要谈条件，让我非常厌恶，所以我必须一口回绝他。

接下来的每一天，一到课间休息的时候，王西南就瘫在其他同学的桌边借钱。可想而知，没有什么人愿意把自己的零花钱借给他。我很好奇他到底要干什么，一定要借钱吗？我决定问个明白。

“你需要借多少钱？”

“二十块。”

“你借二十块钱干什么？”

“我嘴里的‘大牙’被蛀了个洞，这几天非常痛，需要赶紧去补牙。”话音未落，他便张开了嘴，让我看他的蛀牙。

“你怎么不告诉你爸妈，让他们带你去医院啊？”

“我爸妈很久没回家了，我跟着奶奶住。”

“那告诉你奶奶啊！”

“她天天在外面捡垃圾卖，二十块钱，够她捡一个星期的垃圾了。”

“二十块钱，没有同学会借你这么多啊，你借不到的。而且即便你借到了，你怎么还呢，不会想着以后赖账吧？”

“如果每个人愿意借我五块钱，有四个同学就够了；如果每个人愿意借给我两块钱，有十个同学也就够了。我表叔在门口卖油酥饼，五毛钱一个。我每天早上可以带油酥饼给同学当早饭，直到够抵消我借他们的钱。到了暑假，我可以在表叔那儿帮他打一个星期的工，工钱刚好可以抵掉每天从他那里白拿的油酥饼。”

听到他这样讲，我并没有什么惊讶的感觉。那时的我，对赚钱没有任何概念，总认为赚钱是大人们的事。现在想想，王西南头脑中的这一套，正是一个有钱人该有的思维。

“你为什么不直接向你表叔借钱呢？”

“向我表叔借饼可以，但是借钱就不行了，他怕我出去干坏事，我也懒得解释那么多。”

经过一番斟酌，我还是把口袋里仅有的五块钱借给了他。

这是我人生中第一次借钱给别人。

他很开心，并许诺多带一天的油酥饼给我。

第二天，他果然兑现了自己的诺言，带了油酥饼和豆浆给我当早餐。

下午，他张开自己的大嘴，给我看了他补的那颗牙齿。

我很好奇，他这么快就借够了剩下的十五块钱？

他跟我说，他找了班主任，班主任借给了他十五块钱，并且也愿意接受他每天带早餐来抵债。

接下来，大概有十天，我每顿早餐吃的都是豆浆和油酥饼。

有意思的是，当他抵够了五元的债，我竟然想继续跟他买油酥饼当早餐。

他很爽快地答应了我。

他表叔店里的油酥饼，小一点的是五毛钱一张，大一点的七毛钱一张。我每天给他一块钱，他会给我带一张七毛钱的油酥饼，外加一杯五毛钱的豆浆。我忽然意识到，他是一个很懂得感恩的人。

过了一个月，他又问我借钱，而且这次开口向我借二十块钱。

“我没有这么多钱，你这回又要干吗？”

“我想买一台索尼随身听。”

“天啊，那起码也要三四百块呢，若家长不买给我们，我们学生哪里买得起啊！”

“从别人那里买个二手的，只要七十块钱，那台还是很新的，七十块很划算了。”

“那钱也不够啊！”

“我每天放学后帮我表叔送面粉，上次欠的债还清了，另外又赚了五十块钱。我一定要把那随身听买下来，这样我每天都可以听偶像的歌了。”

“我还想攒够十块钱去买盒磁带听听呢！”

“你借给我，我买了随身听，你也可以听啊。”

“可我只有十块钱啊，你不会还想向班主任借吧？这回班主任是不会借给你的。”

“我不用告诉她理由，只要告诉她我每天早上会继续给她带早饭，她肯定就会借给我了，毕竟有了第一次借款，她知道我不是个耍赖的人。”

后来，他真的买了索尼随身听。

他赶时髦从来没有掉过队，这给班里很多同学造成了一种错觉，他们认为王西南的家庭条件很好。

那时，很多同学也有随身听，但大都不是索尼这样的名牌随身听，一台最多也才一百来块，甚至很多都是几十块一台的那种，而且基本都是用父母的钱买的。

王西南通过自己挣钱买了索尼随身听，我竟然还没有意识到，在对待钱的态度上，我们同龄人早已被他甩到了十万八千里外，他已经开始在自己的潜意识里不断强化“我是一个很会赚钱的人”这样的信息了。

中考过后，我去学校填志愿的时候，看见他在他表叔的饼铺帮忙。

我上去跟他打招呼，笑着问：“债还完没啊？”

“早还完了，我在这帮忙一个多月了，现在已经赚了两百块了。”

两百块钱，当时对于一个初中生来说是一笔巨款。

在那个瞬间，我真的有点打心底里佩服他。

因为有了几笔债，不仅让他找到了还钱方式，还让他知道了如何去赚更多的钱。

三年后的一个夏天，我历经种种困难，终于将梦寐以求的留学签证拿到手。

当我还在幻想着国外的月亮比国内圆的时候，某一天，我在老家街上遇见了王西南，他正从一个面包车上往下一箱一箱地卸水果。

我有预感，他一定是初中毕业就没有继续读书了，又或者在给别人做暑期工。我上去和他打声招呼，想顺便在他面前炫耀一下我马上就要出国的事。

他也看到了我，并且先叫了我的名字，灰头土脸地冲我傻笑。

“三年不见了，你这是在给谁打工啊？”

“给自己打工。”

“什么情况啊，快说来听听！”

“我初中毕业后，爸妈离婚了，他们天天不回家，我也就懒得继续上学了。然后，我跑去广东给别人打了一年的工，主要就是给一个老板当跑腿的，他很信任我。我奶奶身体不好，加上我爷爷早不在了，没人照顾她，我很快便从广东回来了。我奶奶不愿意跟着我爸过，她身体很差，离不开我，可我身上没有一分钱。我爸为了补偿我，把唯一的房子过到了我的名下。我很想赚钱，我想自食其力，我不想问父母再要一分钱，我希望做点事让奶奶可以过得好一点。我当时赚钱的念头特别强烈：我一定要赚钱，而且要赚很多钱。我周围的亲戚都很穷，没有人可以投靠。当时，我姨父在水果批发市场当搬运工，天天在我面前说，批发水果很来钱，因为现在搞批发的人不多，谁有钱投资，谁能吃苦，谁就有钱赚。我想破了脑袋哪能弄到投资的钱，想到了自己手上有套房子。于是，我把房子抵押给了广东的那位老板，从他手上借到了六万的启动资金。水果批发，我已经做了快两年了，在我们这个城市已经慢慢做出了规模。你以后如果需要水果，记得打电话给我呀！”

说完，他笑眯眯地从口袋掏出了一张名片给我。

“那就等于说，你房子只卖了六万？”

“当时急需借钱，只能拿房子抵押。六万早还完了，现在赚了四十多万了。等我赚足一百万，请你喝茶。”

听完后，我怎么还好意思在他面前讲出国留学的事呢？

高中毕业以后，我得知从小一起长大的几个小伙伴不是要去法国，就是要去英国，我心里痒痒的，加上高考考得不太理想，得知在国内也上不了什么好大学，我就也想着要跟风出国留学。

然而，我们家里的经济条件跟人家不能比。

我父母是工薪阶层，每月只有固定工资，没有什么额外收入，银行里的存款更是少得可怜，根本不能供我去国外读书。

我也不知道当时我着了什么魔，就是一心想着出国。为了能够出国，我天天在家生闷气，并扬言说，如果出不了国，就连大学也不读了。

父母没办法，只有同意让我去费用相对来说最低的马来西亚。经过一番东拼西凑之后，父母总算凑齐了去马来西亚留学的第一年费用：五万。

相比之下，人家王西南自己借钱，不仅还清了债务，而且在十八岁的年纪竟然已经赚了几十万。

那天听完他的事后，我回到家里半天回不过神来。

再后来，王西南同学的故事，影响了我好多年。我知道，我的潜意识里已经开始接收他的一些思想观念，他的这些思想观念在一次次反思和重现中慢慢转化为我头脑中比较活跃的潜意识信息，从而彻底改变了借钱这件事在我心中的偏见。

以前，我一直认为那些张口闭口借钱的人，都是生活在社会底层的人，都是没什么用的人，我还认为那些喜欢借钱的人，肯定也都是不爱还钱的人，甚至我认为他们跟小偷和强盗没什么两样，都是想不劳而获的人。直到王西南的事情发生后，我才相信:只有敢借钱的人，才能激发出赚钱的潜能。

关于本书

从潜意识领域开发出钱意识，定位精准，犀利戳穿，满足广大年轻人迅速积累财富的渴望。

作者简介：

沈诱冰，“85后”，湖北枣阳人，毕业于悉尼大学，资深心理咨询师，杰出的潜意识研究者，钱意识理论和实践第一人。

本期编辑 | 大掌柜

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