我发觉加我微信或是想进地摊家族的伙伴们，基本有百分之九十都是新手朋友，他们基本找我第一句话，或是进群后第一句话，就是我想做地摊行业，但不知道怎么开始，如何选择等等一系列的问题。对于这种事我以前文章不知道说了多少次了，每个人地方的消费群体，消费观念都不一样，所以没有一个人敢对你打包票你卖这个产品就一定会赚钱。

有句话说的好：假如你想钓到鱼，那你的鱼饵就必须得适合鱼的口味。这其实就和选择产品是一样的性质，你想做生意赚到钱，就必须得让自己的产品去适合这个市场。那如何才能找到适合这个市场的产品呢，那就要好好的去调查市场。如何去调查，还是得自己去亲力亲为，别人的意见始终是意见，可以借鉴，但一定要自己去认证的。

有时候也可以去看看街上生意好的那些成功的例子，也可以去学习和模仿他，他的生意好肯定有生意好的道理，这就要你去认真的发掘，有时候善于借鉴他人，是个人走向成功的必备素质。多看些成功的案例，对自己没坏处。

大家好！我叫刘洋，我老公叫奎子，网名：奎子，他在地摊家族刘燕1群。

我和老公摆地摊没多久，满打满算才半个月时间，所以今天我只讲讲我是如何做上地摊的。我和老公都是84年生人，渐渐老去的80后，也是压力不断的年龄。我跟赵本山是老乡，辽宁铁岭人，我老公是山东德州齐河人，我们结婚13年了，大女儿也12岁了，二宝还小，现在才8个月。

这些年我们在娘家生活，老公打工，做的是幕墙外建筑，经常去沈阳、北京、天津等大城市，我在家照顾孩子和老人，老公的工作特别有危险，我总劝他别做了，大不了摆个地摊。

今年年初，老公的姥姥得了癌症，我的婆婆身体也每况愈下，我们商量，决定回山东这边生活，也应该尽下做儿子儿媳的责任。

五一劳动节的时候，我们回到了山东，打了这些年工，也没攒下什么钱，家庭支出很大，入不敷出，我跟老公都是初中没毕业，打工是没有出路的，商量后决定慢慢学着做生意吧，就从摆地摊做起。

也不知道老公是怎么找到的刘燕老师的地摊群，没等几天，老公就跟我说：“今天地摊家族公众号里登了一遍文章，被采访的是你的辽宁老乡，老厉害了，做公益的，刘燕称呼他地摊大亨，说他只要一摆上摊，就是围的里三层外三层的.....”。

我很好奇，便让他把这篇文章发过来，就是”小蝌蚪地摊创业网“5月15日那篇《一位草根慈善大使的地摊创业经历（内附甩货秘籍）》，我看完后觉得潘老师满满的正能量，满满的干货，里面写了很多新人摆摊的技巧，对于我们新人来说很有帮助。在此我也诚挚地向地摊家人们推荐潘老师这篇文章。

刘燕采访：一位草根慈善大使的地摊创业经历（内附甩货秘籍）

和潘老师取得联系后，潘老师建议我卖三个月头饰，待到天气冷时再卖服装鞋帽等应季产品，他说6、7、8三个月是淡季。我相信潘老师的人品，一切听他的安排了，他说甩货模式，摊位上东西一定要多，始终保持2000元的货，每天按卖1000元计算，55%的利润，成本是450元，若有条件的话，多储备两天的货。我听了潘老师的建议，给他转过去了2900元。接下来他在微信语音里，给我讲了两个小时如何卖饰品，算是岗前培训。

刘洋的摊位

卖这些小东西确实挺好的，不必担心开张问题，只要摆上摊，就有人光顾生意，而且十几人二十几人同时选货是很正常的。潘老师说我们做的是演讲式甩卖，集约式销售，一定要符合这个模式的要求，喊的话一天能卖上千元，不喊一天也就卖百八十元。我挺佩服我老公的，拿着商品，到摊位前面喊，以前都没摆过摊，就能做到这样。

我们没有固定摊，每天起得特别早，收得也特别晚，这几天很累，但累并快乐。我觉得我很适合做这个，看着顾客都在挑货，心里特别快乐，收钱的时候，尤其哪位买多的时候，特有成就感。记得最多的买了28元的。前面三天卖了2200元， 虽然没有达到潘哥的要求，但我们也很满足了，也是天公不作美，其中有一天出了一个早市卖了295元就下雨了。现在补的第二次货已经收到，这个饰品我们会做一段时间，边做边学习地摊经验。我们齐河县离济南很近，这几天在家割麦子，潘哥建议我们以后多跑济南，必要时花钱买摊位，不要因为一点摊位费钱因小失大，加快原始资金积累。

我们很幸运认识了地摊家族的刘燕老师，里面有那么多成功人士的经验分享，也很幸运认识了老乡潘老师，让我们做一个只赚不赔、付出和收货成正比的生意。

通过潘老师，我又认识了同行云南楚雄的董忠强，他卖潘老师的饰品，每天都能卖1000多，现在主要学习他是怎么喊的。潘老师对每个经销商都很负责，每天都要询问销售额，少的时候问下什么原因，有问题及时解决，他告诉我们一定要认真和专注，不找外界原因，不找环境原因，大环境永远没有错，城管是大环境中的一部分。【他给我讲了深圳那个姐姐的故事，深圳的城市管理很严，她一天被撵七八次，城管让收就收，换个地方再摆，每天都卖1000多。城管没有错，他们是城市派下来的管理者，我们摆地摊的也没有错，为了生存】

由于时间关系，我就分享这么多，感谢刘燕老师给我这次机会。由于二宝还小，晚上要照顾她，睡眠不够，白天还要农忙、摆摊，写的有点凌乱，望各位海涵！祝各位生意兴隆，万事如意！