当下，电商横行，无论是超市、商场，还是快时尚和奢侈品，大部分实体店都遭遇了强震。

沃尔玛全球关闭269家店，玛莎百货关闭中国所有门店，MANGO在全球范围内关掉450个店铺，Prada也关闭了25家门店…

然而，有一家实体店却逆流而上，全球新开了164个门店，营收比上一年增长率提高了4.4%，达到税前100亿欧元的规模。

这就是全球最大的体育用品零售商——迪卡侬，一家能够跟宜家相提并论的大型商场。

在奢侈品成群的法国品牌中，它以优质低价成为当中的一股清流。

01、最强的招数：超高性价比

1976年，迪卡侬在法国成立，2003年迪卡侬进入中国，2014年已经成功进入20多个国家。2016年，中国成为迪卡侬除法国之外的最大海外市场。

能这么受全世界消费者的喜爱，它最大的特点就是超高性价比。

它与大品牌、高价格的消费理念不同，在迪卡侬商场里，消费者最大的感受是——便宜得惊人：

29元的双肩包，30多元的速干T恤，100多元的跑步鞋，30元的速干T恤。

这些迪卡侬推荐的高性价比商品被称为蓝色货品，它们在商场最显要的位置，比市面上的同类产品至少便宜20%。

2010年，迪卡侬曾推出过一款售价49元的抓绒衣，面料密度高达200克。抓绒密度越高意味着保暖性越好，而当时市面上同一价位的产品密度都低于200克；这款抓绒衣被“驴友”称为“神衣”，连续几年都是热销产品，市面上千元以内的产品，几乎都不能与之抗衡。

2014年推出的一款售价29元的Quechua双肩背包也意外走红，从学生到跳广场舞的中国大妈都在背，成了老少皆宜的“街包”。

然而，仅仅靠低价，迪卡侬不可能打赢淘宝和山寨，即使在天猫上迪卡侬旗舰店的销量依然名列前茅。

有同行讽刺迪卡侬把地摊货卖出了品牌的价格，但迪卡侬用蓝色货品证明事实正好相反，性价比才是它成功的关键。

02、高质量的保证：全球统一标准

起初，迪卡侬只是一个简单的代理商，直到1986年，迪卡侬才开始尝试生产体育用品，生产自己的品牌。

到现在，迪卡侬法国总部有仅次于雷诺的法国第二大设计中心，全球销售的所有产品都出自这里。

迪卡侬能保持如此的高质量，就在于产品设计、原材料采购和商场运营都由它自己完成，中间的制造环节由OEM厂商完成。

而且，迪卡侬按照运动品类而不是按地区设计产品，也就是说，全球迪卡侬商场里出售的款式和标准都一样。因此，中国消费者经常抱怨迪卡侬服装的袖长和裤长明显偏长，版型更适合欧美人。

但是，这也保证了迪卡侬在中国的产品质量和欧洲一样。通常超市的鞋区味道都很重，而迪卡侬的鞋子闻不到什么味道。迪卡侬的鞋从皮料到胶水都符合欧盟的认证标准，有人专门去迪卡侬买童装，就是看中了安全和环保。

迪卡侬衣服的款式翻来覆去就那几样，每季只在花色和细节上有变化，就像优衣库一样，以基本款为主。因为尽可能少的款式，才能把成本降到最低。

就这样，迪卡侬集设计、研发、生产、物流、品牌和零售于一体，这种经营模式使其省去了中间商费用，保证了产品高质量，也是实现产品低价高销的核心。

03、酒香不怕巷子深！从不打广告，却是世界级品牌

和Nike、Adidas、UA等最大的不同，迪卡侬从不请明星代言，也不涉足体育赛事。

据统计，迪卡侬每年的宣传费用严格控制在营业额的1%，几乎没有广告宣传，全靠口碑相传。

在《爸爸去哪儿》中，迪卡侬产品频繁曝光。实际上，迪卡侬从未与该节目有过公关交流，明星穿戴到拍摄都是自发行为，足以见得迪卡侬的实用性和口碑。

也正是因为零广告费，才能让进一步的控制成本，做好质量。质量一好，自然带来好口碑，这反而是最好的广告宣传。

另外，从成立伊始，迪卡侬就明确了市场定位：在同一个商场内，为所有的运动者——从初学者到专业人员，提供价格最低的运动产品。

迪卡侬提供入门级而非赛事级产品，它面向的主要人群是“运动小白”而不是发烧友。

既然只是入门，那种类越多越好，迪卡侬的目的是让人体验运动的乐趣，而不是让你变得多专业多厉害。所以从户外运动、跑步到马术和钓鱼，再小众的运动爱好者都很喜欢它。

就这样，在众多商家试图提价、努力挣扎着摆脱低价的形象往中高端走、挖空心思希望多赚钱的时候，迪卡侬从一开始就认定了“群众路线”，走大众消费这条路，用高性价比的产品牢牢抓住了实用主义至上的消费者的需求。

04、35000种产品，深度客户体验

注重客户体验，也是迪卡侬的特点之一。

和宜家一样，迪卡侬的商店总是很大，而且都在低价相便宜的郊区开店，感觉商店像一个超大仓库。

如果说宜家是每个人的客厅和卧室，那么，迪卡侬就是每个人的运动场和健身房。从普通的篮球足球等专业运动类服装，到根据人的运动特点研发的儿童滑板车，还有胸前跑步灯、垂钓工具，涵盖了滑雪、攀岩、游泳等 20 个品类，几乎你能想到都能看到。

迪卡侬的研发部门有 4 个实验室，分别负责身体运动研究、人体体温研究、人体感官研究和人体身形研究。公司鼓励员工把好点子说出来，即便是销售人员，也可以将想法提交到公共平台，因此也大大拓宽了产品的品类。

平均4000平米的迪卡侬卖场里，平均陈列着60多项运动种类、超过35000种运动产品。这些产品按照顾客的购物习惯和运动类别分为11个区域，从初学者入门级产品到职业运动员的专业商品一应俱全。

虽然体验会造成产品的损耗，但迪卡侬认为，这种深度体验，不仅能让顾客更直观地感受、接触到产品，同时也能激发顾客对某项运动的奇妙兴趣，从而产生购物欲望。

看来，不管广告怎么打，产品的质量和性价比，还有良好的用户体验，才是企业生存的王道。

这也印证了马云的话：“不是实体经济不行了，是你的实体经济不行了。”如果实体经济做得好，即使是在互联网时代，也依然能有很好的销量。