文：草根

编辑：草根

导读

上一篇实操案例收到很多私信说很有启发，本期给大家带来2个关键词，请大家好好反思一下，而且现在2017年的大部分你所熟悉企业或者行业「汽车」「阿里巴巴」「腾讯」等等成功都来自这2个关键词，无一例外，直接说出来就没有什么悬念了，最后结尾在说吧，进入今天的分享，今天的分享是综合大数据写的文章，希望大家能从我的文章中获得知识，开启大脑思维突破

案例

我前些日子参加了上海某公司的转型研讨会议，会后他们公司的营销总监请我吃饭。他问我：老师你觉得我们公司的这次转型能否成功？我没有直接回答他，而是说：你相信这个时代吗？他想了一下，迟疑的说道：我相信......

不，你不相信，你刚才迟疑了我说，王总有点不好意思的说，这都能看出来，实话我对公司这次转型其实并没有抱有很高的期望。我说：王总你千万不能这样想，首先你的相信我们，其次你得相信你的团队，再不济你也得相信你的老总。如果这次转型不成功你要负首要责任，你的心态会决定你底下团队的心态，我知道你有所怀疑，我接下给你单独上一堂课，就当弥补这顿饭钱了，我开玩笑说着。他立马赔礼道歉，老师不不是这个意思，你知道......我做了一个停止的手势，我说王总你打住，我问你2个问题，你要发力内心和现在的真实看法回答我。他看着我表情严肃，只是轻微说了一句好。

王总我第一个问题就是：「这个世界上是先有坐车的人，还是先有汽车」？

我的第二个问题就是：「你觉得为什么淘宝能打赢实体店」？

请认真思考了在回答我，王总想了一下说：老师我觉得是先有汽车才有坐车的人，你想想如果我们企业生产的产品如果没有人有这个需求的话那我们生产出来卖给谁呢？第二个，我觉得淘宝之所一能打赢线下实体店有几个原因，第一：「淘宝上的东西比线下便宜」第二「淘宝上买东西方便，并且快捷」第三「淘宝开店成本低，省去了商家门店费用」这个就是我的理解说完还对我笑了一下。听到这里我其实不太满意，一个堂堂营销总监思维怎么会是这个样子但是毕竟没办法明说只能说：嗯，说的好像有那么几分道理，但是王总我告诉你其实这两个问题是「伪命题」，现在开始你得马上改变思维，因为你再不改变思维你会有3种情况第一「你职场之路一辈子可能也就这么高了」第二「你会马上被90后这群家伙淘汰下去」第三「你所在的企业也不会有多大的成就」他听完理了理衣襟擦了擦汗说道：老师有这么严重？我说：王总，我其实还是说道比较随意，可能后果更严重，接下来我给你好好分析这两个问题，你听完就知道了。

方法

关于第一个问题：很多人第一反应就是先有鸡还是先有蛋，其实这个是大众思想，举几个例子：汽车这个东西在50-60年代确实比较稀罕，一辆车普通老百姓根本买不起，一般企业就会想，既然都买不起那还是不要做了因为做出来也没人买的起，可是这些企业不知道，买不买的起是一回事，老百姓想不想开车又是一回事，当一个人想要什么的时候，他会努力去争取，这也是为什么现在这些年轻人贷款都要买车，因为方法总比办法多。难道现在这些造车的不赚钱吗？不，一件物品达到量产了不赚钱才怪！所以我们看问题不能看表面，而且客户也不会把需求写在脸上，如果写在脸上就你这个市场嗅觉也不一定「喝的着汤」所以你得感谢这个社会。

关于第二个问题：你说的这些想法就是一个大众想法，都是毫无社会经验的普通人的看法，所谓的方便、便宜、商家省钱、王总你好好想想真的是这样吗？

网上的东西就真的比实体店便宜？你确定？

网上买东西就真的非常方便吗？你确定？难道快递就是淘宝的专利吗？线下实体店就不能用快递给客户送？

开网店的商家真的省钱吗?你确定？ 他们的推广费用你真的清楚吗？

很多人都网购，你会发现一个神奇的现象，「便宜无好货」「货好不便宜」往往在淘宝或者天猫你会发现其实产品真的很贵。

很多人网购，大到一件衣服、小到一包卫生纸都从网上买，明明出门右拐200米就有商店搞定的非要在网上买，然后3-4天才到货，你还以为很方便。很多商家其实不刷好评是真的赚不到钱，但是往往推广店铺的广告费用就够在市区好的市口找个好的门店。

王总我上面说的你认可吗？王总听完有点蒙圈，喃喃道：好像是这样的。我大概明白了。我说：你没有明白，因为我只是说了一件事一个思想，我告诉你两个关键词你就知道了。大家听好：第一个叫「压缩时空」第二个叫「视觉前移」。

压缩时空「意思是：现在做将来有可能发生的事你就成功了，哪怕今天做明天可能发生的事」。

视觉前移「意思是：眼睛或者思想能够往前更近一步就成功了」。

举例，早年电脑的流量很高，但是如今手机或者平板更受欢迎，就是因为手机截断了PC端的流量，也就仅仅是电脑离我们眼睛50CM的距离，而手机压缩到10CM的距离，线下对用户500米的距离压缩到了你可以足不出户就能买到想要的东西，仅此而已!

老师，这顿饭值！王总说道。最后嘛，这个企业当然是转型成功了，是一家房地产转型电子商务领域，具体是哪家不方便说，请理解。希望今天的分享你能学到一点点。

结尾

这个就是我的实操成功案例中的一个，还有其他各种行业，比如物流，餐饮，工业，加工，贸易，皮革，服装，美容，美发，等等。

你作为企业的顶梁柱，企业遇到生死存亡的问题你不知道如何跟高层沟通，不敢跟公司员工透漏，更不敢给家人诉苦，如果看到你篇文章恭喜你又提高一点思维了。欢迎进企业商学院群获取更多企业运营和管理干货

关于转载说明

个人转发无需授权、公众号转发必须获取授权，可以加入到我的白名单群里来。发现抄袭直接举报，谢谢合作