大家好！

林先生开了一家男鞋品牌专卖店，店面全部按照厂家要求进行装修，并且货品充足。然而，因为地段的原因，人流量不多，进店顾客更是冷清。林先生每天都在计算着资金成本、房租人工费用，为此整天茶饭不思。而厂家居然告诉他，要多花点钱做宣传，多发传单，多进新潮货款。。。。。。

事实真是这样吗?是否多花钱做宣传、多发传单、多进货就 能顾客盈门?

那么，有个问题直接摆在面前:这些都需要你先投入金钱， 甚至是巨额资金。我们要做生意，但不是花大钱去做一个一点也没有把握赚钱 的生意。

有一个管理大师讲过:在生意中，除了营销投入是利润外，其它的都是成本。这句话的意思就是:只有营销方面的投入，能够马上为你产生利润，这才是真正值得花钱的地方。

然而，这位管理大师没有告诉我们:营销投入要投入到什么方面?

传统的营销观念就是:对大企业而言就是打广告做品牌、对小生意来讲就是做宣传发传单。事实上，如果任何一件事，你能够站在一个更高的角度来理 解，所有的一切看法都将改变。

很简单:给予。凡给予者，必有回报。

后来，林先生找到我帮他做策划，我是怎么做的呢？

首先，请一位修鞋的老师傅，到专卖店门口，在门口前写了块广告牌，

标题是:免费修鞋，老师傅 20 年手艺真工实料

内容是:不管您在哪里买的鞋，无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋，统统免费。

只是这么一个简单的广告牌，这几句话而已，过客从将信将疑到口碑相传，从零零散散到三五成群，短短一个多月时间就让林先生的专卖店火了起来。这需要花费多大的营销投入吗?而这产生的销量却是惊人 的。

来修鞋的顾客要等鞋，在这段时间里，我告诉林先生要在店里提供休息闲坐的椅子，甚至为免费修鞋的顾客倒水泡茶，在顾客离去的时候，还会再拿袋子给顾客包上鞋。而不要去主动缠住顾客推销鞋子，最多聊一些家常而已。人们不会因为免费来修鞋而受到推销烦扰。

这样一来，所有来这里免费修鞋的顾客，在心里都会对这里产生一种亏欠心理。(这就是最本源的人性。)这些顾客都在期待有机会回报，这个机会就是:买鞋。结果正如你所想像的那样，林先生的专卖店，一天生意比一天好。

两个月后林先生跟我打电话说：老师，你真的很厉害，按照你的方法去发展，不出一年我就能够开第二家分店了，而且面积会更大、地段会更好。当然，修鞋的师傅会更多了。

这个简单的生意案例蕴含了极为深刻的人性哲理，最好的营 销不是铺天盖地的广告和发传单，而是润物细无声的给予。

这就是低成本营销的真谛:没有营销的营销。

好了，今天的分享先到这。

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