穷人为什么穷？富人为什么富？很多人总是怨天尤人找种种借口。其实他的本质在于两者的思维根本不同。看看下面这3个小故事：

免费烤串

第一个销售小故事：免费带来的利润。

小王开了一家烤串店，味道不错但是生意一直不好，对此他自己想了很多方法都于事无补。后来以为营销高手来这吃烤串给他出了个主意：把免费的牌子打出去。结果小店居然真的火了，而且利润一下子翻了近5倍。这是为什么呢？

原来在“免费吃烤串”的牌子下面还有要求，那就是5分钟之内如果能吃完50串的话就免费。试想一下，很多人看到“免费吃烤串”的牌子之后就会被吸引来，而吸引来之后看到小字有会引起自己争强好胜的心里，于是纷纷尝试。然而他们根本不知道5分钟吃完50串的难度有多大。而且看热闹的人相互之间为了证明一下自己的实力也会纷纷尝试，结果就是很少有人能再5分钟吃完50串。最后小王的店也因此而打出了名气。

这是一个很久之前的案例，现在如果让去做这么做很难。但是重在思维，你会从这个销售故事中学会什么呢？

买牛奶

第二个销售小故事：让顾客以为占便宜了。

一位顾客去集市上买牛奶，在询问价格后，店主的回答是：1瓶3元钱，3瓶10元钱。顾客想了5秒钟，果断拿出3元钱买了一瓶，过一会又买了一瓶，在过一会又买了一瓶，然后回家了。

这个思维简单的说就是装傻充愣，让顾客认为在买牛奶的时候自己占到了便宜，本来自己买一瓶就够了，结果因为占便宜多买了2瓶。然而店主却高高兴兴轻轻松松的卖掉了3瓶牛奶。

喝涂料

第三个销售小故事：免费的广告。

当初涂料行业刚刚兴起的时候，在北京有一家小涂料品牌刚刚起步，当时还是电视广告为主的年代，这个名老板因为没钱做广告而苦恼。后来一位朋友给他出了一个主意：利用媒体帮你做广告。而具体的施行方法就是：在人流量最大的一天，人流量最大的一个地方去做宣传，是不是涂料的精准客户不用管。而宣传的方式就是，当众喝下自己厂里生产的涂料。

结果这个事件最后成功了，而帮助他们做广告的正是媒体记者和人民群众。因为大家会认为这是一个新闻，一个有趣的故事，结果一传十十传百最后被媒体一收录报道，这家小品牌涂料公司一下子就出名了，之后全国各地纷纷来电咨询要求做当地代理。

其实当时老板喝的根本不是涂料（他们的涂料也确实没毒），这只不过是一场有预谋的策划而已。试想一下，就算涂料能喝，谁会去喝呢？而在招代理的时候他们也会强调，涂料是可以喝，但只能证明其无毒无害，实际上对于消化还是不好的，说完之后其实也没人在乎涂料究竟能不能喝了，代理商在乎的是品牌的知名度。

怎么样？3个小故事看完了，有什么启发呢？可以说这是3个不可复制的小故事，但是却可以增长销售人的思维。记住了销售重点在于思维。