为什么现在的很多企业业绩越做越差？市场越做越小？生意一直做不大呢？归根结底就是打价格战。

老板们试图通过价格战，通过规模效应，打倒一些竞争对手，从而达到占领市场的目的，但是无数的企业在这条路上往往“出师未捷身先死”。

价格战是毒药，带给企业无穷无尽的伤害，由于利润微薄，企业无法提供 品质优良的产品，无法进一步技术创新，无法给员工更好的工资，导致企业的 不稳定性急剧上升，陷入“没利润—降品质降成本——更没利润”的死循环当中。

此时，你必须变换角度:客户购买的真正动机是价值。你传递多少价值给客户，客户就愿意付出多少价格。价值永远只和价格成正比的。

真正为你带来利润的是你所能提供的价值。因此一定要记住:每天思考的重点在于如何为自己增值，为产品增值。而不是一味地降价，再降价。一直不断的降价其实也是最愚蠢的做法。

利润的黄金结构是:高价值 + 高价格。当你能提供更高价值的东西，客户愿意付出更高价格，因此你也获得更多利润，此时企业就进入良性循环当中。

高价值带来高利润的经典案例赏析

张总经营一家家电大卖场，家电价格战竞争激烈，利润越来越薄。如何能够不断的提升销量呢？

继续价格战，通过扩大销量压低进货成本，还是提升产品价值， 获得高利润?张总经过再三思考选择了第二条路。

然后设定了一个简单的提升产品价值的策略:

1、价格比同行业高300元。

2、塑造延保的价值，让客户体会延保重要性。

3、每年免费清洗与保养服务，如空调内外机清洗。

4、所有家电产品延保两年，在这两年内依然免费保修。

也就当于说，你用 300 元为你的家电买了两年的保险。张总在其卖场宣传推出：家电在后两年维修的各项费用需要 3000 元，而你只需 300 元就可享受延保。

通过延保、免费清洗提升价值，多出了 300 元价格自然是额外利润， 同时张总从“单一的卖场”，顺利地转型到“卖场 + 家电服务方案提供者”，成为当地优秀的家居家电产品与服务提供商。

价值，价值，还是价值！当你专注于提供高价值时，全世界将为你让路。

【总结】

看过一段经典的描述竞争的话，如下: 初级的竞争有点类似象棋，为了一个子打来打去，弄得你死我活; 而高级的竞争更像围棋，一方看似不经意的一手棋，多少步以后，对手才发现，一个重要的要点已经被人家占据了，只能望山仰止；竞争的最高境界是跳棋，全然不顾对方干啥，精心搭好自己的战略架构，然后一步接着一步连续跳到目标，让对手目瞪口呆 ...

竞争的方式多种多样，获得客户芳心的方式也多种多样，但前提是你不要按竞争对手制定的游戏规则去玩。

市场的游戏规则不是一层不变的，关键是看你如果更好的去应变。其实做生意真正强大的对手不是同行，而是你自己，你需要做好的就是重新制定新的游戏规则，去创新出新的商业模式。