一个90后女汉子创业史 自主创业买房买车

在亲友眼中，23岁的张伟是个“有钱人”和“成功范例”。最近一年内，她给父母买了一栋260平方米的房子，还给自己换了辆越野车。

张伟说自己是个正宗的90后女汉子，从上大学起就逮住各种机会，拼命赚钱，并且乐此不疲。“我想做一份有爱、有良心并让自己能为之骄傲的事业。”张伟说。

不喜欢本专业，那就学些赚钱的本事

2008年，刚进入大学校门的张伟，不太喜欢被调剂录取，不得已才学的思想政治专业。当时她有个想法：没兴趣就很难学好，既然学习不好，那就让自己学些赚钱的本事。

大一下半学期开始，张伟和同学一起想找兼职赚钱，但不幸遇到了黑中介。与其被黑中介骗，“还不如自己直接找活儿干”，张伟打算成立个礼仪团队。有想法后，张伟开始在网上搜寻长春市的各类婚庆、典礼信息，主动找承办方谈合作。张伟当时在班级和校学生会都担任干部，认识学校各院系的学生，她在学校招募团队，人数最多时达到300多人。同时，张伟还去批发市场批发些耳环等小饰品，回校后再批发给其他同学进行销售，自己赚中间的差价。

这些尝试，让王鹤潼有了靠自己努力赚钱的初体验。紧接着“赚得盆满钵满”的经历，则让还是学生的张伟兴奋了许久。

偶然的一次聊天，张伟了解到一位毕业的学长在学校小吃街租了20多平米的地方卖一种品牌的铁板烧饭，10天时间净赚1万多元，听得她很心动。毕业后，张伟从亲戚处借款10万多元，早早租下了大学城一个50多平的商铺，还联系好了两家饮料公司，由其提供饮品和冰柜。张伟就这样开始了属于自己的事业。

“现在想来当时挺草率的。”张伟没想到亲戚能借钱给她，而她前期只是了解一下大学城人流量和消费水平情况，就决定承租。

“大学城的巨大的人流量成全了我。”张伟笑说，开业10天时间，她也净赚2万多元。

张伟知道，这种经历有些运气成分，可遇不可求，复制性不强。不过有了这次经历，张伟“胆子越来越大”，她打算用赚来的钱作为启动资金，加入这个品牌的其他项目。

张伟自己贷款又承包了当地大学城的一个15平米的店铺重开米高林铁板厨房，来补贴家用。她的店铺不大但装饰的很漂亮，张伟的主意是，“来吃饭就要有个好的就餐环境，不但保持干净卫生还要环境也要跟上”。

因承包的店铺位置不太好。为吸引客流，张伟除了再次使用发传单和订餐卡的老方法外，闲余时间就用社交平台来添加周围朋友。“周围人大多是学生，我加他们好友，然后在自己的朋友圈上秀各样diy米高林食物的制作过程，让他们了解我的窗口”。

经过努力，张伟的店铺成为大学城最火爆店铺之一。但每天“早五晚十”的生活节奏，让她有些吃不消。张伟开始招聘学生工，一方面可以给学生们一个赚钱生活费的机会，同时可以拉近与周围学生的距离。

创办米高林铁板厨房大学城联盟、成立创业联盟，做有爱心的事业

做什么能让自己的时间多一些？从小在吉林长大的张伟，熟知

为了培养一批优秀的销售队伍，又不增加创业成本，张伟效仿南方城市逐渐流行的做法—成立创业联盟，由她提供货源，创业联盟成员卖出产品销售后再补进货款。这样不仅利于自己创业，也能帮助其他想创业但缺少启动资金的创业者，张伟觉得这样“很有意义”。

为了做足功课，张伟来到米高林铁板厨房总部，更加系统的学习品牌的起源和文化，包括工厂的车间也参观制作过程。在经过一系列的准备后，张伟做了米高林铁板厨房的代理。

一边细致的和总部交流和学习。一边向各大学发传单，招募志同道合的创业联盟成员。经过大半年的折腾，由其创办的“大学生创业联盟”成员也已超过1000人，近九成为大学生，另有百余人为待业军嫂。　　“‘不花钱就开店，毕业之前做老板’，创业联盟宣传单上的广告语，乍一看上去还以为是个骗局。”创业联盟成员、刚毕业的大学生朱林也开了自己的米高林铁板厨房店。朱林现在每3～4天就会去张伟那提一次货，装满整个三轮车。每次进货的金额在几百元到2000元之间不等，进货款一般在下次提货前付。朱林看重的是，在联盟里感觉踏实放心。从去年10月加入联盟至今，朱林已经赚了5万元。据了解，创业联盟经常组织开会和培训米高林铁板厨房的营销和技术知识，联盟成员年度销售业绩好的，会得到诸如旅游或物质奖励。

　　在朋友眼里，张伟是个懂得抓住任何商机的人。依托成员在朋友圈进行“微销售”，这也是张伟营销的主要渠道。为拓宽成员的店铺营业额，逢年过节，张伟还会设计生产批量的玩偶熊、批发鲜花，提供给创业联盟成员来作为礼品。

　　最近王鹤潼在大学城承租了400平方米的写字间作为公司新址，临近10所高校。吸引联盟成员来参与。张伟说，把公司新址选择在大学城，就是想让大学生们近距离了解她代理的米高林铁板厨房项目和给即将毕业的大学生提供一个很好的创业机会。