安吉碧门村
驻湖州记者 杨君左 通讯员 吴静 钟永梅
4月的安吉灵峰街道碧门村，整个村庄被金黄的油菜花田衬托着，一眼望去，美不胜收。
除了美，碧门村还有不同的一面。这个上世纪90年代就名声在外的工业强村，自从转型“电商村”以后，变得安静、内秀了起来，活脱脱一幅“悠然碧门 产居相融”的乡村振兴画卷。
村庄“传统式”销售集体转型
碧门村是安吉最早发展竹凉席产业的村庄，经过近30年积累，村里大小企业有120余家，其中竹制品企业75家，60%以上的村民从事着和竹制品有关的行业。
近年来，竹凉席市场环境日趋繁杂，传统销售模式日渐式微。加上资金到账慢等问题，家庭作坊式的小微企业生存愈发艰难。这种情况下，渐渐开始有村民转战电商。等着顾客上门、面对面交易，村民吕磊早就察觉这种线下经营方式的生存空间越来越小。2013年，他尝试着在阿里巴巴发展批发业务。“手机拍照，往网上一放，马上就能有订单。”吕磊说，原来紧缩的销售渠道仿佛打开了一扇窗，让村里人看到了新希望。2015年，吕磊的线上销售额达到了800万元，这让他既惊又喜。
近两三年里，碧门村里主动或被动从线下买卖转型到线上交易的厂子越来越多。淘宝、天猫、亚马逊……各大电商平台都涌动着“碧门电商”的身影。
“电商村”新风向带动创业好氛围
电商兴起，让碧门的乡村产业刮起了“新风向”。最明显的莫过于带动村民再创业。
阮文平是上世纪八九十年代毕业的大学生，当年受村庄发展氛围影响，辞职回家创业，近年来，也尝试干起了电商。
思路一变天地宽。现在，他销售的产品中60%来源于自己企业，40%来源于外购。产品不再局限于竹凉席等普通日用品，还拓展到了工艺型日用品。“这些东西搁在过去我肯定不敢卖。”他说，线下经营导致客户群固定且单一，电商提供了一个巨大的展示平台，任何物件都能遇到喜欢它们的人。
碧门村的电商产业如火如荼，让年轻人归去来兮。
陈鑫2015年辞掉了县城的工作，回家帮助父亲注册网店，现在网上年销售额已达350万元；吴将云辞去了会计工作，回村办起了竹制品成品工厂，之后把自己的工厂、销售批发门店等整合，开办了线上店铺，去年年销售额突破500万元。
碧门村党支部书记李亚财说，不受城乡条件制约，不受地域限制，电商让大家有了更广的发展空间；村民主动转型、“席二代”回归，给村里带来了新理念、新思路，产业发展愈发生机无限。
抱团发展“电商村”有了准确定位
电商多了，就要把“牌子”立起来。
在碧门村美丽乡村精品示范村培育工作启动时，基于底子和氛围，“电商村”的定位越来越清晰。在谋划乡村产业时，村里决定建电商馆、成立电商协会，规范电商产业发展。“村里给自己定位‘店小二’，通过电商协会的平台，电商馆的载体，给本村电商提供服务。”李亚财说。
建立了协会，原来单打独斗的村民电商成了“正规军”，得以抱团发展。这大半年来，在村里的支持下，村电商协会和农商银行、杭州联合银行等签订了战略合作协议，获得了正常贷款利率下浮10%的优惠政策；和物流公司达成了协议，获得了更加实惠的物流价格。因为有了“组织”，会员们还能获得政策补助，以及招工、就业、保障等第一手信息。下接地气的同时，也能更加方便地接起了“天线”。与此同时，产品质量和售后服务也统一了标准。
截至目前，碧门村已经有40户电商加入电商协会，其中还有邻村村民的参与。现在，村里正谋划着如何做精电商馆，吸引本村更多企业主参与，以及通过提供线上线下互动体验，吸引外地客商。
“电商村”的名头扶摇直上，参观调研的团队络绎不绝，这让村里既高兴又紧张。
嗅到了发展的气息，但又必须要有新思维、新想法、新举措来支撑。李亚财准备说服阮文平，把生产车间和仓库改造成碧门村电商产业的展示区。“原来的面貌要保持，不然做成了纯粹的购物点，也没新意。”他说，村里需要有一个窗口来展示电商发展，阮文平刚好也可以借助这个平台再次转型升级。
碧门的“电商村”发展，不会止于竹凉席。李亚财说，村里还有近40家非竹制品企业，涉及麻纺织、农产品、农场经营等；同时村里也在流转农田和林地，计划发展高新农林产业。到时候，这些产品也将配上电商的“身份证”，为“电商村”增加新的内涵。
李亚财表示，经过美丽乡村精品示范村创建，村庄有了好环境，一二三产融合有了基础，再加上“电商村”这块招牌。不久，碧门村就能依靠产业兴旺、生态宜居，走出一条符合村庄实际的乡村振兴好路子。