库尔勒当地的支柱产业

　　库尔勒，地处欧亚大陆和新疆腹心地带，塔里木盆地东北边缘，北倚天山支脉库鲁克山和霍拉山 ，南距“死亡之海 ”世界第二大沙漠——塔克拉玛干沙漠直线距离仅70公里，是古丝绸之路中道的咽喉之地和西域文化的发源地之一，库尔勒是西北五省区第一座三获“全国文明城市”称号的城市，维语意为“眺望”。

　　库尔勒因盛产驰名中外的“库尔勒香梨”，被称做“梨城”。库尔勒香梨在区域农村经济发展中占有重要地位，香梨产业已然成了库尔勒市农村经济繁荣和农民增收致富的支柱型产业。

　　从2007年起，香梨便成为库尔勒市农民增收的第一产业，种植面积以每年5万亩的速度快速递增。到了2016年，库尔勒市香梨种植面积达到43.2万亩，年产量达32.1万吨，年产值达10.7亿元。市域内储藏保鲜能力达60万吨，实现了一年四季全销售。目前，库尔勒香梨已远销美国、加拿大、澳大利亚、欧盟、东南亚等十多个国家和地区，跻身世界零售业连锁巨头“沃尔玛”和“欧尚”旗下各大超市，成功实现了“从果园到餐桌”的飞跃。

　　库尔勒香梨产业与“互联网+”深度融合

　　近年来，随着内地与新疆在信息鸿沟上搭建起的互联网通道，以及“一带一路”的推进，新疆也加速了与内地同频的产业化步伐。

　　为加速库尔勒香梨产业转型升级，网库与巴州政府共同打造的新疆电商谷正式落成，平台充分利用巴州的特色产业优势与网库在互联网平台上的优势，扬长补短，全面提升巴州优势特色库尔勒香梨产业在全国的影响力和知名度，促进香梨等农产品通过线上线下向国内外销售，拓宽农民增收途径。平台还利用网库的大数据、落地服务、电商人才培训等特色优势，全面提升当地互联网应用以及产业发展水平，为新疆特色走出去提供扎实的基础。

　　目前在该平台上，已有全国多家香梨产业的上下游企业入驻，平台为这些企业提供线上商机查询、合作洽谈、询报价、在线交易等服务，并打通供应链金融、物流、企业认证等环节。对于采购方来说，可以通过平台跳过中间商，直接和香梨种植企业对接，节省了成本;对于香梨种植企业来说，可以依托中国香梨产业网的线上流量，获取大量曝光和成交机会，拓展销售渠道。

　　库尔勒香梨产业发展瓶颈完美解决方案

　　库尔勒市充分利用网库单品产业网，为库尔勒香梨产业发展电商瓶颈提供完美的解决方案。

　　瓶颈一：好梨卖不上好价钱

　　由于香梨市场鱼龙混杂，价格高低不一，真假难辨，优劣难分等问题导致消费者对香梨市场信任度不高，从而产生“好产品卖不出好价钱，有钱买不到好产品”的局面。

　　瓶颈二：无法真正融入互联网

　　对于传统的企业来说，电商的概念还止步于开个网店和微商卖货，他们无法真正在互联网中获取红利，也无法挖掘互联网给他们带来的增量价值。库尔勒香梨合作社与企业家都是如此，对于互联网的认识还不深刻，不知道如何利用互联网获取红利，更不知如何真正融入互联网。

　　瓶颈三：库尔勒香梨品牌附加值低，无法走高端路线

　　在种植面积和产量急速扩张的同时，库尔勒香梨也出现了产品价格走低、品质有所下降、品牌附加值低和销售不畅等问题。据当地果农所述，库尔勒香梨因为品质被大众所熟知，但其品牌附加值低导致无法卖出高价，年年的价格战，让当地果农寒心，辛辛苦苦种的香梨，最后陷入无止境的价格战中，最终受损的还是果农的利益。

　　解决方案一：倒逼生产，香梨实现优质优价

　　中国香梨产业网有效利用“互联网+香梨”模式，完美解决了香梨产业品质下降问题和销售渠道受限的弊端。通过线上平台对香梨产品质量的严格把控，以及对优质香梨从原材料摄取的把控，全面利用定制化的采购倒逼生产，利用原材料的优质采购从源头解决生产上的信用问题，只有通过互联网实现在线采购，降低采购成本，才能确保产品实现优质优价。

　　解决方案二：单品聚焦，引爆核心单品

　　流量就是命脉，对于C端来说要想获得流量就要靠烧钱来实现，这一套做法对B端客户来说并不适用。

　　深耕产业互联网18年的网库集团董事长王海波表示，企业以一款优势单品为基础，通过单品电商平台发展，带动相关产品及整个产业链发展，既是单品平台经济，也是实体企业抢占电子商务先机的最佳途径。

　　网库平台为单品通会员开放1800万企业大数据，使企业实现上游询盘，下游报价，上游企业可以通过平台直达目标企业，降低采购成本，下游企业精准报价，获得更多生意机会。

　　解决方案三：塑造库尔勒香梨品牌，提升香梨的品牌附加值

　　商界有一句话：“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品。”在市场和资源不断向优势品牌集中的趋势下，库尔勒香梨品牌的树立在县域产业发展、利润空间提升、竞争优势凸显的过程中显得越来越重要。如今的消费市场都是品牌消费，消费者认准品牌才会购买。

　　中国香梨产业网的搭建完美解决了库尔勒香梨产业品牌附加值低的缺陷，即以香梨这款单品作为突破口，整合上下游产业链，帮助企业降低成本、提高效率，从而在经销商、客户、企业之间建立一个产业互联网生态闭环，从而占据该品类的龙头地位。