焦点战略咨询：医药企业最佳的增长机会是开创新品类

焦点战略咨询认为，当前企业的增长往往依赖于不断推出拥有新概念的产品，亦或原有产品的不断迭代升级获得增长，比如汽车、化妆品等。还有很多是依靠不断地把该品类的用户规模做大，扩大用户的使用人群来获得增长。但不管是广药开创凉茶饮料、云南白药开创止血牙膏，还是江中开创养胃饼干、济民可信开创虫草菌粉，这些品牌走的都是同一条路——开创新品类，并都实现了极大的增长。所以说，开创新品类才是医药企业增长的最佳方式，也是最有质量的增长方式。

当然，焦点战略咨询也基于医药品类较强的特殊性，指出了当前医药企业想要开创新品类、推出新品牌的难点。焦点表示，药品的创新是一个漫长的过程。首先，一个新药研发上市的周期可能至少需要8-10年的时间，且投入巨大，只有极少数的企业能够完成；其次，中成药、仿制药同质化非常严重，例如光六味地黄丸全国就有几百家药企拥有600多个企业拥有生产批文，很难找出不同来开创出新品类；再有，中国经过近二三十年的飞速发展，各种疾病的治疗药物基本都已经被很好地满足，你很难再通过发现新的需求开创新品类。

虽然当下开创新品类变得更难了，但焦点战略咨询依旧认为这依旧是企业增长的最佳方式，尤其是对于原来就是领导品牌的企业来说，只是当前不少领导企业抓不住这些机会，还有人会担心新品类对老品类会造成不好影响，也有人对新萌芽的机会不屑一顾，往往会说“这个销量这么小，没做头”，于是就给了弱小对手发展的机会。

对此，作为专注医药健康行业26年的咨询顾问，焦点战略咨询方面还是真诚的希望医药企业从最源头去思考增长：品类的发展趋势是怎样的？下一个分化新品类的机会在哪里？这个新机会是什么？如何组织营销去有效地抓住这个新机会？希望更多的企业能都准确的识别机会，抓住机会，以更科学高质量的方式去实现有效增长。

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