作者：茜茜/ 整编：杨长青

灯商帮【第151期】分享课

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大家好，首先，自我介绍一下，我叫林美，江西人，一个94年的妹子。我17岁出来，一出来是在一个厂里装灯，从我出来，就没有人管我，因为只有我一个爸在这边，所以他也是不方便管我，只要我每个月发了工资，打电话，叫他来收工资，才会来一次，见面，自然我们两个也没有很多的感情。

在厂里面装灯，也是特别努力的一个，那时候计件，有时候就拼命的做，都是厂里的速度快的一个，然后慢慢的，厂里老板娘和老板也比较的喜欢，那时候上班，有一次中秋节还自己一个人加班通宵。慢慢的第两年了，做了一个主管的位置，那时候，19岁，压力特别的大。

做了一年，然后就开始去做门市，一开始做门市是2013年，因为什么都不懂，工资才2800一个月，然后老板不管门市。我自然什么都不会，但是我会问我以前的老板娘，因为她门市接单厉害，慢慢的学会一点。

做门市有2年，后面因为朋友的原因，叫我去帮他管水晶灯厂，就又在水晶灯厂里做主管一年，去年又出来找门市，发现门市生意不是特别的好，天天都是在那里玩，我觉得没意思，就在6月份出来。

出来，不知道干嘛，然后就想自己去跑业务，因为我觉得自己努力可能会好一点，我就在古镇找好产品，7月份，准备好一切，那天晚上想好，第二天，马上就出去了，谁都没有说，就一个人早上5点就走了，去了江西跑业务，因为我觉得那里是我老家，可能比较好跑一点。

坐火车，到赣州下车，因为也是没有去过赣州，不是很熟悉，但是我独立能力还好，在网上找了一个旅馆，那个人过来火车站接，后面一去，才发现，那是她自己家，她家里面有一个爸，然后就没有其他人了。

她也是很好，我12点到赣州，没吃饭，她给她家里的一些绿豆沙，其实我不敢喝，她就自己先试了，后面我才喝了一碗。因为她晚上都是要在外面找那些租房的，所以她马上就出去了。

然后我就赶紧进房间，一个晚上都没睡，第二天5点，我就走了，后面就重新找一家旅馆，把东西放好，问那里的人，赣州的灯饰城有哪些，在什么地方，怎么去。

问了以后，我就准备东西，然后就出去那些灯饰城，因为是第一次，我也不敢，也不知道怎么跑。就在那里看了几家，看看他们是卖什么灯的，看到有和我一样的，我就问老板：那些灯多少钱？在哪里拿货的？

有的老板就会说，然后我就说，这些灯，我也有，我是从古镇过来跑业务的，老板，你看看我的这些宣传单，然后我给他看，他就问我多少钱，接着，我就说老板，你加一下我微信吧！我这边还有一些价格表，可以发给你。

他也就会加，然后我把价格表发给他，他看了一下，就说价格是可以，但是担心质量问题，万一有什么问题，怎么办，补配件那些，不是不方便，我就一一和他说。

结果就是，他说考虑一下，最后人家这样说，我也就只有离开了，继续找，印象深刻的，有一天，我找到一个家里的老乡，看到他有卖我家的灯，我以为他是老乡，比较容易相信我，或者是会下单，我就去找他。

他也是叫我喝茶，两个人在那里聊了一下子，但是他也是说看看，刚好我一个赣州的朋友，别人介绍的，说要家里的灯，要看样板，他就叫我带那个客户过来看看，还说给我多少钱，我一想，第一次合作，客户要看样板，当然就是在赣州方便，我就叫客户过来了，价格那些也不是我说的，都是他在说。

我也不想和他关系搞的不好，就当不知道，然后我就问他，能不能照顾一下我的生意，下单几个灯我这里，他就说这里的还没卖完，等卖完再说，我就知道，这个是没戏了，但我还是好好的说，可以的。

在赣州跑了有半个月，从坐车到哪里都不知道的人，也就慢慢的熟悉了一些地方，就开始认识一些做建设的人，加他们微信，聊聊，叫他们如果业主要灯，可以找我，我可以找他们最低价格，有一些有用，一些没用，现在也还有一些会在我这里下单的客户，有的就一次，然后就没有了，在赣州，我跑了8个县，后面因为身上没钱跑了，只能回来古镇这边，一边做临时工，一边接单，发货。

其实跑业务真的好辛苦，7月份，和8月份，最热的时候，我还在外面晒太阳，我想放弃，想想为什么我一个女的要这么拼，去找一个厂上班，多好。

但是我又不愿意，慢慢的做了几个月，过年的时候身上就一万多块钱回家。因为说好了，过年要交一万块我爸妈，但是因为身上只有一万，我不敢交，怕过年一出来就会没钱，只能和爸妈说，我没钱。

一开始，他们没说什么，后面过年了，就自然会说。那时候，想哭都不敢在他们面前，只能自己默默的哭，过年也不敢乱花钱，就给了一些爷爷奶奶。爸妈给了一仟说是买衣服，后面我妈安慰我，说去年没有，今年有了就多给一点。

想想，我们都是因为钱，在努力的工作，为了以后的生活，我们都在打拼，努力再努力。好了，这就是我做业务前的事情。慢慢的现在，我的业务也越来越多，现在一个月也可以做多些量了，虽然不是很多，但我还是觉得不错。因为我性格就是这种不安分的，所以注定，要这样不平凡的人生。

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