嗨，你好啊，我是你的朋友庵冰。

闲话少说，今天继续昨天的话题，继续跟你分享营销赚钱秘术，好好领悟，也许某些思维可以救你的企业一命。

今天要讲的话题是：婴儿游泳馆该如何进行营销赚钱？

有小孩的朋友应该见过婴儿游泳馆吧？有很多这种店面，可惜有的店门可罗雀，惨淡经营，那么，有没有什么办法可以起死回生呢？

有的。

该怎么做呢? 其实，非常简单......

首先，你应该明确，你的目标顾客是谁？

肯定是年轻的父母，也可能是二胎后的高龄父母。

该怎么找到他们呢？

宝妈是一个神奇的群体，不信？看看微商就知道了，大部分是宝妈。她们哪里都会去，鱼塘太多了，你可以选择最大的聚集地，进行抓鱼。

庵冰啊，别说一些不懂的话，要说人话，啥是鱼啊？

呵呵，鱼就是你的目标客户，懂了？

最大的聚集地在哪里？大型超市啊。

到商超跟商家合作，在显眼处摆一个小柜台，付给商家一点租金，至于多少钱，这个可以跟他们谈。

摆小台干嘛呢？

卖游泳馆的会员卡。怎么卖？价值300元的卡，只需30元，可以使用5次。相当于一次只需6元钱。

你设想一下，现在你去一般的游泳馆，一次6块钱够吗？至少要30元吧？

你觉得300的卡卖30元有人要吗？

只要想带小孩游泳的父母，肯定会想买，对吧？毕竟太便宜了，不要白不要。

到这时，你肯定会问，现在不是提倡免费吗？你为什么不免费送300元的卡，这样不是更有吸引力?吸引的人会更多？

你想法是好的，免费？你吸引来的是贪小便宜的人，不会给你任何的价值。

付出钱的跟没付出钱的人，质量是完全不同的。看到那些扫码免费送礼物的商家，我都暗中哀叹，你的礼物有去无回啊。他们领了你的礼物后，会把你的公众号无情的删掉。

免费送游泳卡，确实很多人抢，然后他不会珍惜你的卡，你打电话给他，让他去你那游，他不但不感激你，还会很烦。

而付出30元的呢？则要好很多，毕竟他付出了人民币。

你肯定会问，庵冰啊，就算他来了，我也是亏本的啊，该怎么赚钱呢？

很简单，给他两个成交主张。

1、跟客户说，现在你卡里有300元，只要你现在充200元，卡里就有500元，达到500元后，我们直接送你1000元，就是充200元后，你卡里有1500元。

这个主张说出去，你觉得有人购买吗？

不用想了，肯定很多人买，你要记住，贪便宜是所以顾客的弱点。

这样就完了吗？错......

2、接着跟跟客户说，现在你卡里有1500元，只要你现在再充1500元，卡里就有3000元，达到3000元后，我们直接送你价值3万元人民币的水中早教服务。

这个主张怎么样？有人购买吗？

不用想了，肯定大把人购买，谁不希望自己的小孩教育好呢？

这就是整个营销过程，敢想敢干，你一定赚钱。

我是庵冰，希望我的微信公众号，能给你带来启发和灵感。

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