文 / 隔壁紫公子

曾经广为流传一个故事，说是当年的马云，坐电梯时的30秒钟，就成功说服对方投资自己公司。

我们普通人的工作场合里，其实很少能遇到，需要你在如此短的时间里，把事情说清楚的场景。但作为每个职场人，如何高效表达观点，特别是和领导沟通时候，做到简明扼要，是我们必备的技能。

掌握这2点，我们就能在30秒内，清晰准确表达自己的观点：

1、开口第一句话至关重要

在公众场合，人们的注意力，往往是不集中的。很容易被身边走动的人群，或自己感兴趣的事务所吸引。而30秒钟又太短，只有2-3次谈话互动。

当你需要争取和对方谈合作机会时，第一句话需要能吸引对方注意力。做到这点，接下来的沟通，成功了一大半。

小王是一个销售人员，去拜访一家迟迟达不成合作的客户。刚好碰到对方老总，和自己搭乘同一部电梯。

当时小王就抓住机会说：李总，我是##公司的小王，这次来拜访您，就是想和您说，按照您公司目前情况，不适合买我们上次推荐的那套软件。

这句开场白，既表明了身份，又给对方一个悬念，你明明是个销售，怎么劝我不要购买你们公司产品呢？

这种不按套路出牌的招数，瞬间就捕获了，对方老总的好奇心。出电梯时，他叫小王去自己办公室，问他为什么刚才这样说？

于是，小王才有时间，把他更详细的看法，讲解给对方听。因为，对方公司业务规模太小，不合适立马上一个高规格版本的系统，可以先从小规模的应用系统开始。

真正站在用户角度来考虑问题，并且贴合对方实际，这笔交易最后能顺利达成。

所以，在只有短时间和对方接触的机会时，一定要抛出一个有吸引力的“引子”，能对方将注意力集中到话题身上。为什么现在很流行“标题党”，就是因为它能够让人有点击的欲望。

2、 30秒内，说重点数据

人们在沟通中，特别喜欢那些简单明了的数字。所以，当我们只有很短暂的机会，那就只有告诉对方数据。会让对方快速了解现状，也为后续详细沟通打好基础。

小苏有一天，在上班路上偶遇他们公司项目总监，刚好早上晨会要汇报工作。所以，他趁着路上的时间和总监简要的说明情况：

“张总，我们通过数据分析发现，如果按购买者的7个标签分类来重组销售漏斗，6个月之内，销售业绩最多可以提高50％。

我们已经把这些标签，更新到我们新版本的 CRM系统中了。我把3个用新系统提升销售转化率的经验整理了一下，等下晨会可以详细和大家汇报。”

项目总监听完，觉得非常清楚，他正好也要向自己的领导汇报，所以张总对小苏说：“你说的东西不错，给你十分钟时间，来我办公室坐坐”

你看，这就是汇报重点数字的魅力，能够让听的人，快速了解业务现状、改进手段、改进后的结果。

总结下，想30秒说清楚观点，需要：开口就能吸引注意力、沟通讲重点数据。

每个人都需要具备以上能力。这样当在有大领导参加的会议，或发生紧急情况时，领导没心情听罗里吧嗦的内容。这样，你就能在关键时刻，让人刮目相看。