最近和朋友聊到广州的一家“10元店”，这个应该是平时逛街都可以看到的小商品店，也正是因为这样的小商品店却和义乌的那些不太一样。而这个疯狂扩张的“10元店”背景是什么样呢？

2013年初，一个偶然的机会，叶国富结识了日本青年设计师三宅顺也。叶是哎呀呀的创始人，拥有丰富的供应链资源与成熟管理能力，三宅顺也则具备过人的设计才华，两人一拍即合，决定联合创办品牌。

经过包装，名创优品被打造成一个专卖各式小商品，来自日本飞“10元店”形象。2014年，名创优品在全国一线城市开了373家店，比优衣库和无印良品新开店加起来还多。

创始人之一的叶国富，来自湖北十堰，虽然只有初中学历，但是很懂营销。曾是中国最早的一批南下广东务工者，白手起家创办“哎呀呀”，从一个夫妻店发展成知名饰品企业。

叶国富也是个高调的人，他常常以线下实体店的代言人自居，口无遮拦，怼人无数，在很多公共场合数落过互联网大佬，人称“叶大炮”。

2012年CCTV年度经济人物颁奖盛典上，马云和王健林打赌：如果到2022年，全国网上零售总额不到社会消费品零售总额的一半，马云输给王健林一个亿，否则王健林拿一个亿给马云。这个赌约被认为是线上零售和传统零售的一次掰手腕儿。

叶国富当然是站在王健林这边，他常说，“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕。”2016年11月，叶国富买下《21世纪经济报道》头版整版，把这个已经过去4年的赌约又炒了一次——向“杭州老马”叫板，你要敢认输，一个亿赌债我替你出。

不但如此，“广州阿富”以这方式度多次“刷”头条。2016年董明珠卸任格力集团董事长期间，叶国富又包下《羊城晚报》头版正版，高调求贤董明珠。靠这种花哨的营销手法，刷遍朋友圈。

叶国富的目的很明确，就是要利用人们对于房地产和电商的痛恨，对于实体店和制造业的怜惜，为名创优品的身份做最好的公关。

这段时间，恰恰是名创优品增长得最快的时候。过去短短三年时间里，“10元店”名创优品在全球范开了近2000家，营业额超过100亿元。

当传统线下零售业雪崩式败退时，3年开2000家门店似乎是一个奇迹。要知道优衣库进入中国15年，开店数量才刚刚达到500家；在华苦心经营27年的麦当劳，在华门店也只有2200多家。

而真正的名创优品的商业模式到底是什么样呢？

开设名创优品店铺，有两种合作形式。一个是与名创优品总部1：1投资，共担风险，共享利润；另一个就是“投资型加盟”，名创优品的加盟政策是“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”。

店铺的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品所有，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入，在第二天由名创优品转入加盟商账户。

这种“联营”的模式，被叶国富称为的“LP”（Limited Partner，有限合伙人）。在完成选址之后，加盟商无需承担任何运营的事情：统一装修、统一供货、店员由名创优品统一培训，甚至店员工资、社保都由名创代发、代缴。

由此也可以看出，名创优品以轻资产的模式运作，将设计、研发和供应链掌握在手中，而将门店租金、装修等“重”投入交给加盟商，从而减轻总部负担。

名创优品总部收益来自两块：一个是品牌使用费（以三年期限，每家店15万元）；另外一个就是在商品价值链上的八个点的利润。

所以从这个角度来看，名创优品本质上是一家B2B企业，门店数越多，销售额越大，总部也越赚钱。

给加盟商算一笔账，除了免费的货品，货品物流费用、店铺租金、人工、电费、工商和税收等杂费每月接近10万元。假如一个店每月流水是30万元，按照加盟商38%比例到手不到12万元，扣除10万元的成本，每个月净利润只有2万元。前期投入200万元的话，需要8年才能回本。

同时叶国富名下创建的很多互联网金融平台都有密切的关系。

看到这样，是不是大家都看到感觉叶国富就是在经营一家借高贷的赌场呢？