六成中国消费者易受到网红影响 直接在网上购买商品

如今，超过70%的中国Z世代消费者更愿通过社交媒体直接购买商品。2016年中国的“关键意见领袖(KOL)经济”价值约580亿元。卡戴珊家族或许能通过在真人秀节目中展示奢华生活方式创造出一种美国娱乐现象。但中国的KOL们却能够影响追随者，甚至能激发出西方同行不能望其项背的商业销售额。

2014年，贝基-李辞去记者工作，成为微信全职博主。3年前她与美国某时尚品牌合作推出一款奢华钱包。一年后她与英国某品牌汽车合作，通过微信推广限量版汽车，其粉丝5分钟就抢购100辆。网络博主张大一(音)在淘宝网创建自己的服装和美容品牌。据称仅2017年“光棍节”那天，张的网店销售额就达1.7亿元。

中国某网红博主推广平台的营销师以利亚-惠利表示，中国的网红们在刺激直接销售方面优于西方同行的一个原因是，在中国，娱乐和商业之间的界限更模糊，社交媒体和电子商务已深度融合。例如，微信等社交平台允许应用程序中嵌入商品链接。用户可在阅读公号文章或观看短视频时打开链接、选择商品并完成付款。

咨询公司埃森哲最近的研究显示，超过70%的中国95后消费者更喜欢通过社交媒体直接购买商品。与之形成鲜明对比的是，全球平均水平为44%。

在英美，网络红人不披露与广告赞助商的关系可能涉嫌违反相关法规。而在中国，网红们并无公示赞助商的法定义务。“在西方，网络博主要么对自己的推销用语慎之又慎，要么直截了当坦诚相待”，惠利如是说。

数据显示，60%以上中国消费者乐于接受网络影响力。而在美日，比例分别为49%和38%。上海某公司市场营销总监汉姆扎-克里特说：“中国消费者见识过各种各样的骗局、冒牌公司、假货和坑人服务等。他们已不再轻信品牌自己的说辞。”