今年1月,拼多多将“好货内购”更名为“群买买”,主打品牌特卖,由平台聚合品牌商家和商品,店主通过微信等社交渠道分销商品,获得相应佣金。
与拼多多主站不同,群买买重点发力服饰和美妆品类,已经吸引了Dior、SK-II、Lamer、阿玛尼等多个品牌的加入。同时,平台通过调整佣金规则,引导店长向这些品类倾斜。
群买买之所以如此选择,与拼多多的整体战略有关。
去年3月,拼多多管理层曾透露,2019年拼多多的万亿GMV中,农产品的占比仅为13%,而服装和快消品占到50%。这也表明,服饰等品类仍然是电商的兵家必争之地,处于劣势的拼多多必须尽可能抢占更多份额。
另一方面,拼多多借道群买买切入服饰、美妆,相当于在阿里的后院扎下一颗钉子。即使短期内无法撼动后者的地位,也能够让阿里无法等闲视之,在一定程度上降低正面战场的压力。
更长远来看,拼多多也需要在白牌商品之外,向用户提供更加丰富的供给。
在第二季度的财报电话会议上,陈磊认为竞争将会持续加大,而电商用户的需求非常多元,拼多多6年前创作的购物模式“现在来说是不是最创新的、最适合用户需求的,这一点我们也在不断的讨论。我们觉得这也能从用户目前增长的放缓看出一些趋势。”
无论是做农产品,还是做群买买,都可以视为拼多多针对增长放缓开出的药方。而在这些药方发挥重大效果之前,外界或许需要意识到,在五环外狂飙突进的拼多多已经成为过去,陈磊治下的拼多多已经走上了一条黄峥不曾走过的道路。
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