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国美在电商布局上拿出“重出江湖”气势 争夺第三方商家资源

发布时间:2021-08-13 13:26:01 来源:北京商报 责任编辑:caobo

国美在电商的布局上拿出了“重出江湖”的气势,更名和上新的动作接二连三。8月12日,国美筹备的新App折上折用户版进入试运营阶段,借助导购App触及更多用户。此举被视为国美发力电商,争夺第三方商家资源、强攻新买家,或许国美能借此在电商领域扳回一局。当下电商巨头对业务的布局越发精细,新的电商势力在崛起,国美想要迎头赶上势必要找到新方式。不过,纵观国美的商业版图,导购电商对其主营业务是否能实现反哺,还有待观察。

多方对垒 争夺第三方资源

电商、零售巨头间的撕扯从不停歇。8月12日,招商、试运营近2个月的国美“折上折App”公开上线,并借七夕节的节日热度开展送券、大促活动。“折上折”成为独立门户之时,国美也明确表现出对第三方商家招揽之意。

对于发展规划,折上折平台CEO张金鹏表示,新平台尚无具体盈利KPI,首要目标是培养用户心智。现阶段,在用户核销优惠券前,平台不会收取商户任何费用。“是希望吸引商户入驻,使平台成为商家拉新获客的新渠道”,张金鹏直言。早在今年6月16日,折上折App宣布开启商户入驻并公测试运营。

从张金鹏的表达中,“商户入驻”“获客新渠道”等方式,让公开抢占第三方商家资源的火药味尤为浓烈。淘宝、拼多多、京东京喜,以及诸多垂直类平台,或是从第三方商家处发家,或是正在通过开放平台寻求新的业绩增长点。

据悉,折上折将投入10亿元资金支撑新平台的起步流量。除此之外,折上折还将投入20亿元与入驻的商户开展联合营销活动,培养用户心智。值得注意的是,张金鹏也指出,不同用户间的闲置消费券可以流通、交易,“希望让用户消费前都要登录的平台,叠加在商户活动之外的优惠”。

同时,张金鹏介绍称,发展到第二阶段时,折上折App将会尝试在折上折券的基础上实现共享积分,甚至构建围绕打折消费的虚拟社区。

由此不难看出,国美对第三方商户资源、线上新用户的渴求。此前,国美曾表明“18个月恢复国内原有市场地位”,如今国美在电商领域的频繁布局,让其与淘宝天猫、京东、拼多多等电商平台的竞争不再含蓄。在新一轮的较量中,电商业务也进入到了精耕细作的阶段。

瞄准特价 梳理电商思路

北京商报记者通过测试折上折App发现,该平台支持检索京东、淘宝、唯品会、真快乐等电商平台的商品优惠信息。不过,折上折App并未“搜罗”全部的折扣优惠,记者随意复制了淘宝平台内的一款金装素力高猫粮、南极人迷你洗衣机的商品标题,折上折App检索结果显示“暂无数据”。或许,国美的第三方商户资源仍在堆垒中,与其他电商平台的数据尚待打通。

在国美等待创始人回归的12年间,电商借着互联网的快车道飞速发展,线上零售经历了数轮起伏。近几年来,国美也在电商领域频繁布局,电商给国美的有试错后的鞭策,也有数据带来的蜜糖。